| 酒企這幾個(gè)誤區(qū)要多小心 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 現(xiàn)在市場(chǎng)上的新瓶裝老酒，是非常火的，生產(chǎn)這種酒的白酒招商企大多都是通過收購的老企，老品牌而組建成的，與那些老牌子的企業(yè)相比，他們更加的大膽，思路更加的跟進(jìn)時(shí)代的發(fā)展，敢想敢做，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在區(qū)域白酒加盟市場(chǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但是也有很大一部分，就像一塊石頭投入水中一樣激起了一陣水花之后就消失的無影無蹤了，這樣的現(xiàn)象原因還是出現(xiàn)在營銷方面他們走進(jìn)了誤區(qū)。 區(qū)域白酒招商企業(yè)有幾個(gè)十分常見的錯(cuò)誤營銷方式。 一、因?yàn)楹芏嗑破蠖际峭ㄟ^買斷某些酒店的經(jīng)營權(quán)去營銷，但是你仔細(xì)的想下，國內(nèi)每個(gè)城市中都有好幾千上萬家以上的白酒加盟終端，如果僅僅以點(diǎn)狀的形式購買了幾家連鎖的酒店終端，后期肯定會(huì)因?yàn)閯?dòng)力不行，帶動(dòng)銷量跟不上。那么也就失去了你買斷的意義，就沒法起到在市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。 所以首先要具有全盤的思想，圍繞著核心去帶動(dòng)周邊整片區(qū)域的流通渠道，影響到正片白酒加盟市場(chǎng)。 二、利用價(jià)格，搶占市場(chǎng)，通常會(huì)使用贈(zèng)送，買一送一的促銷活動(dòng)，來搶占市場(chǎng)的份額，這樣長期做下去是很難的就，如果在市場(chǎng)上帶來的影響力大了，那么其他企業(yè)也會(huì)跟進(jìn)，這樣就造成了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)造成整個(gè)市場(chǎng)一片混亂，該區(qū)域白酒代理商也會(huì)十分頭疼。
三、酒水企業(yè)對(duì)于餐飲終端是必須爭(zhēng)取的，有些新的企業(yè)都會(huì)把所有力放在餐飲終端上，把產(chǎn)品通過白酒代理商陳列到酒店的房間中，陳列展架免費(fèi)提供，免費(fèi)送貨上門的方式，但是后期卻達(dá)不到想要的結(jié)果，消費(fèi)者還是消費(fèi)老品牌，原因就是新產(chǎn)品的影響力前期是不夠的，價(jià)值也比較不清楚，對(duì)于消費(fèi)者來說認(rèn)知度不強(qiáng)。沒有對(duì)自身產(chǎn)品有明確的定位，缺少對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的認(rèn)知，最終就會(huì)導(dǎo)致失敗。 |
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