作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
大家都知道,在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒水招商市場(chǎng)上,衡量一個(gè)企業(yè)的大小其實(shí)與廠家產(chǎn)品的銷量多少,盈利多少以及產(chǎn)品數(shù)量品種并沒有特別直接的關(guān)系。比如說,當(dāng)初統(tǒng)一集團(tuán)與康師傅的競(jìng)爭(zhēng),正是因?yàn)槌晒ε嘤隽撕诵牡膯纹防蠅岵伺H饷妗:芏嗑扑髽I(yè)的成功,都是由于聚焦單品,才打入市場(chǎng)的堡壘,構(gòu)建了一個(gè)成功的酒水加盟渠道市場(chǎng)。那么,廠家應(yīng)該怎樣對(duì)自己的酒水招商產(chǎn)品進(jìn)行定位,并且打造出品牌產(chǎn)品呢? 廠家應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品現(xiàn)有的產(chǎn)品線有一個(gè)清晰的了解,對(duì)公司的產(chǎn)品品牌架構(gòu)有一個(gè)清晰的概念,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行前面的梳理,并且為產(chǎn)品做減法。可以從現(xiàn)在眾多的產(chǎn)品中選出來能夠?yàn)閺S家?guī)礓N量和利潤(rùn)的產(chǎn)品,也就是一些能夠帶來高利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行酒水招商選擇一些優(yōu)質(zhì)的酒水代理商。這樣也能夠?yàn)橐院蟀l(fā)展酒水加盟終端渠道打下良好的基礎(chǔ)。重點(diǎn)對(duì)老產(chǎn)品塑造產(chǎn)品特點(diǎn)。拋棄一些原有的老產(chǎn)品,打造一款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,不管是產(chǎn)品的定位以及包裝等多方面,產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)中有亮點(diǎn)或者賣點(diǎn)特點(diǎn)等,這樣才能夠吸引到酒水代理商以及消費(fèi)者。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面提煉,一個(gè)是產(chǎn)品的原料或者它的功能性,比如說六個(gè)核桃的補(bǔ)腦就是其功能性。二是產(chǎn)品的核心技術(shù)點(diǎn),比如說蘋果手機(jī),讓更多的人了解到產(chǎn)品的核心。三是產(chǎn)品的包裝顏色,選擇一款有特色的顏色,有亮點(diǎn),可以作為產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)。四則是產(chǎn)品的包裝形狀,要獨(dú)具一格。廠家在開發(fā)產(chǎn)品是一定要注意產(chǎn)品的賣點(diǎn)與產(chǎn)品本身形象無法聯(lián)想到一起,或者是抄襲一些知名的大品牌的一些賣點(diǎn)等,這樣的廠家根本不會(huì)有后期長(zhǎng)期發(fā)展的可能。在市場(chǎng)中也難以開展酒水加盟渠道。 廠家要對(duì)重點(diǎn)聚焦的產(chǎn)品的成長(zhǎng)期進(jìn)行重點(diǎn)聚焦,進(jìn)行深度的分分析與評(píng)估。在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),應(yīng)當(dāng)集中資源,以最快的速度,提供優(yōu)質(zhì)的招商政策扶持,獲取市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)酒水代理商,并且要迅速擴(kuò)展渠道,強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng),迅速帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。 |