| 酒企重構(gòu)，多種角度解決問題 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 在如今這個(gè)年代，企業(yè)遇到的問題比以往更加復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境變得更加復(fù)雜了，企業(yè)的發(fā)展會出現(xiàn)許多的“隨機(jī)性”，而不是簡單的變化。 在這樣的大背景下，酒水招商企業(yè)就會很容易陷進(jìn)“問題叢林”。只要是企業(yè)的思維模式是把問題作為導(dǎo)向，企業(yè)一直在問題泥潭之中無法自拔。而把機(jī)會作為導(dǎo)向的企業(yè)就能夠發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會。如果用機(jī)會的眼光看待市場，會可喜地發(fā)現(xiàn)所有的企業(yè)都值得再做一遍。 1. 戰(zhàn)略重構(gòu) 戰(zhàn)略重構(gòu)要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要思考我要做什么樣的酒水招商企業(yè)，到底是為了規(guī)模而做，還是為了品牌而做，還是為了產(chǎn)品的價(jià)值而做。當(dāng)酒水代理商總量過剩供大于求時(shí)，就需要開始進(jìn)行戰(zhàn)略重構(gòu)。 2. 經(jīng)營重構(gòu)：選擇大于努力 2000年前后，國內(nèi)酒水招商企業(yè)在爭辯是多元化還是專一做好主業(yè)的問題。在那個(gè)時(shí)候很多企業(yè)都傾向于要把主要的業(yè)務(wù)做大，廣開酒水加盟商。在產(chǎn)品多元化的問題上，我們中國的大多數(shù)企業(yè)步入了誤區(qū)。 經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，那些世界500強(qiáng)的企業(yè)都不是一個(gè)主業(yè)，都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者是一個(gè)集團(tuán)化的。于是有了這樣一個(gè)規(guī)律，中國的企業(yè)喜歡栽培一棵參天大樹，國外企業(yè)是大森林戰(zhàn)略，有參天大樹、樹木、灌木、草叢。大風(fēng)吹過來，那些企業(yè)有抗風(fēng)的能力。相比之下我們就沒有抗風(fēng)能力。
組織重構(gòu)的高境界就是價(jià)值觀、目標(biāo)和利益。事實(shí)上一個(gè)偉大的組織，肯定需要三個(gè)核心要素，就是價(jià)值觀，為什么做;第二是目標(biāo)，做到什么程度;第三是利益，做好了對我有什么好處。 如今很多酒水招商企業(yè)的困惑，如果從組織的角度、團(tuán)隊(duì)的角度來看有兩個(gè)方面，就是組織的活躍度還不足，大家已經(jīng)沒有創(chuàng)業(yè)的熱情，沒有創(chuàng)新的能力，認(rèn)為都在吃酒水加盟商的老本。第二就是競爭力太低，酒水代理商沒有出現(xiàn)往羊群里面放一批狼一樣的競爭對手。 4. 營銷重構(gòu)：從賣轉(zhuǎn)向買 營銷重構(gòu)在之前都講過了營銷使命的發(fā)展歷程與變化過程，過去營銷的目的就是便捷，鋪貨率和終端陳列。未來就是酒水加盟終端體驗(yàn)。營銷重構(gòu)給大家一個(gè)思維方式就是過去營銷就是想我如何把它賣出去，現(xiàn)在的營銷你的出發(fā)點(diǎn)一定要從人家為什么買開始，考慮好如何買的問題再考慮怎么賣的問題。 5. 系統(tǒng)重構(gòu)：所有的企業(yè)都值得重做一遍 只有把消費(fèi)者作為導(dǎo)向，所有酒水代理商都值得做一遍。前幾個(gè)重構(gòu)，企業(yè)可以針對自己的存在的問題和短板去彌補(bǔ)自己的不足。但如果你發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)問題你都有短板的話，我覺得要進(jìn)行系統(tǒng)的重構(gòu)，也就是說以消費(fèi)者為導(dǎo)向，站在顧客的角度去做產(chǎn)品，去發(fā)展自己。 |
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