| 白酒代理商如何做好產(chǎn)品管理 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 對(duì)于白酒代理商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的情況有好也有壞，決定因素還要看你所代理的是什么樣的產(chǎn)品。如今的白酒招商行業(yè)，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，不管是包裝還是產(chǎn)品都是一樣的，但是在這里也不乏一些比較有創(chuàng)新的新產(chǎn)品。自己要代理什么產(chǎn)品，要從自身實(shí)際出發(fā)，并且要結(jié)合當(dāng)?shù)?a href="http://m.liyushen.com/Article_41641_1/" target="_self">白酒招商市場(chǎng)的情況，從中挑選合適自己的產(chǎn)品，并且還要記住以下兩點(diǎn)。一是不可人云亦云，不可隨波逐流。二是不可逆勢(shì)市而為，不可追逐熱門(mén)。一定要記好這兩點(diǎn)。 產(chǎn)品庫(kù)存機(jī)制，怎么樣去建立良性的周轉(zhuǎn)，1.5倍安全庫(kù)存發(fā)展，是營(yíng)銷(xiāo)界通常用的庫(kù)存管理方法。對(duì)于目前的白酒招商行業(yè)，完全不用考慮缺貨斷貨帶來(lái)的損失，核心需要關(guān)注的是避免壓貨。把產(chǎn)品放在自己的倉(cāng)庫(kù)里是大的風(fēng)險(xiǎn)，跟個(gè)事當(dāng)前白酒代理商的災(zāi)難。企業(yè)通過(guò)各種手段去誘惑經(jīng)銷(xiāo)搜壓貨，在這個(gè)時(shí)候白酒代理商一定要注意了，面對(duì)企業(yè)壓貨，良性庫(kù)存和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。我在這里建議，在白酒寒冬期，經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，產(chǎn)品直接過(guò)渡到消費(fèi)者手里。
產(chǎn)品分銷(xiāo)機(jī)制，如何去管控深度的白酒加盟渠道，產(chǎn)品體系管理不僅是在于經(jīng)銷(xiāo)商本身，對(duì)下游分銷(xiāo)渠道的管理也是異常重要的。現(xiàn)在很多的下游白酒加盟商都放棄了白酒，轉(zhuǎn)作其他產(chǎn)品的代理。有的即將上市公司為了鞏固業(yè)績(jī)，都采用了降低門(mén)檻的策略，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)管理的挑戰(zhàn)，也是突破自我的挑戰(zhàn)。到底該怎么樣去鞏固和維護(hù)好經(jīng)銷(xiāo)商整體分銷(xiāo)渠道更好的把控深度銷(xiāo)售？在這里就需要經(jīng)銷(xiāo)商為分銷(xiāo)商、零售商考慮問(wèn)題了，去幫助下游白酒加盟渠道商解決實(shí)際的問(wèn)題。比如幫他們解決一些產(chǎn)品陳列和生動(dòng)化啊，促銷(xiāo)設(shè)計(jì)等等還有就是白酒加盟終端客情關(guān)系的維護(hù)啊等等。 |
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