| 白酒如何構建場景化營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創 傳統白酒企業的白酒招商行怎樣做場景化營銷？ 產品命名場景化，指在消費者的某些個性化訴求、飲酒文化與氛圍等的基礎上，以個性化的產品名稱與消費場景相結合，讓消費者產生共鳴，從而進行消費。產品名稱是既容易讓消費者忘記，又容易讓消費者進行消費場景聯想的元素。用消費者容易記憶，或經常接觸的東西進行產品的場景化命名，當消費者看到到產品名稱時，首先便在腦海里產生場景化的概念，這是白酒代理商所需的技能，這個產品先就成功了一半。 場景化的包裝把消費者帶入某一個場景，使消費者產生對產品的好感，或購買的欲望，這是一個白酒企業應該努力的，這樣的企業通過白酒招商行業吸引更多的代理商。舉個小例子，調味品產品的主要色調是很多消費者以前家庭里都用過的那種綠白相間格子的桌布，產品呈現給消費者的主要畫面就以這種“桌布”為主背景，這種產品包裝很容易將消費者帶入一家人齊樂融融，相聚在一起就餐的場景，使人對產品產生親切感。白酒企業在進行產品包裝設計時，也應該考慮消費者在飲用白酒時的消費場景，并盡大可能將其應用到包裝元素上。
白酒加盟渠道布置場景化有兩個方面：終端氛圍營造場景化和終端媒體化建設場景化。終端氛圍營造場景化，是指終端在進行戶內戶外產品展示時，要給消費者營造某一特定場景，并將消費者吸引進這一場景。為達到這樣的目的，白酒代理商在進行促銷活動或產品推廣時，應該對視覺形象、終端物料、服裝和話術保持統一。終端氛圍的營造離不開媒體化的場景建設，媒體化的場景建設會強化終端氛圍營造的效果，兩者的有效運用，才可為消費者營造出好的場景，打造更好的白酒加盟渠道。 推廣設計的場景化包含推廣現場及過程的場景化設計和消費者消費訴求的場景化設計兩個方面。推廣現場和過程的場景化設計要求在消費者活動推廣現場，企業產品的展示、演示、講解都要強調場景化，同時要加強與消費者的互動，強化消費者在場景中的存在感與真實感，加強對白酒加盟渠道的控制。 消費者消費訴求的場景化，包含場景化的設計、溝通、消費和交易四個過程。場景化的設計包括產品的概念、廣告、包裝和平面等;場景化的溝通強調產品在什么地方讓消費者能夠看到并且讓消費者能夠接觸到、認識到，即銷售場所、銷售說詞以及終端布置等工作;場景化的消費者指產品推廣要讓消費者有很強的參與感，消費者能夠參與場景就會為你的品牌做免費宣傳，這樣更能得到白酒代理商的青睞;場景化的交易指要讓消費者在場景中覺得自己被重視，場景要有儀式感，使消費者消費后要覺得物超所值。 場景化營銷就是企業或營銷機構通過白酒招商行業構建一個觸發消費者需求的情景，并滿足他，這樣是碎片化場景時代的營銷新思維。場景化營銷的本質是企業通過場景讓消費者“觸景生情”，實現企業營銷與消費者需求的無縫對接，它的優勢就是企業可以實現精準營銷，為目標消費者提供定制化服務。 |
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