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    當下市場不斷在發(fā)展，一線酒水招商企業(yè)爭相深耕渠道，縣級市場已經成為新的“必爭之地”，區(qū)域酒企的市場正被逐漸蠶食。最近幾年，白酒市場的增長逐漸趨于穩(wěn)定，正是因為穩(wěn)定一線酒水招商企業(yè)紛紛開始開拓縣級市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設白酒加盟店，搶奪市場和銷售份額。以前那種一個縣一個酒水代理商的格局已經變成一個縣分品種分區(qū)域多個酒水代理商的局面。面對這樣的壓力，區(qū)域酒水招商企業(yè)應該運用分行業(yè)滲透和分圈層營銷的策略，實現銷售業(yè)績的提升。
    區(qū)域酒水招商企業(yè)相對于一線名酒企業(yè)來說，人才較少、品牌建設不夠成熟、營銷創(chuàng)新能力有限，種種劣勢導致無法與之直接對抗，那么區(qū)域酒企到底要怎么去做才能扭轉局面，轉虧為盈？
    首先，區(qū)域酒水企業(yè)要想真正抗衡一線名酒，就必須學習先進的管理知識和營銷知識，要打贏一場仗，武器是至關重要的。如果只是原有的知識和模式，即使酒水代理商和酒水加盟商聯(lián)合酒水企業(yè)同心協(xié)力，也未必能出成果。另外，在渠道上還是要繼續(xù)深耕，不僅要關注結果，更要關注過程。這樣下去的結果就是不僅能知道每天酒水的銷量，還能知道我們的酒水到底銷給了誰，牢牢把握客戶，才能把市場越做越大。
    其次，一方面在上游與一線的釀酒大師、設計師結成同盟，引進上游的整個供應鏈，在技術研發(fā)和產品設計方面向一線名酒看齊。另一方面在下游與地方酒水代理商結盟，培養(yǎng)品牌忠誠度。這樣既對酒水加盟終端店鋪有效管理，打好了競爭基礎，也在產品創(chuàng)新上做出文章，與一線品牌一較高下。只有徹底轉變我們的思維方式，把我們的目光放長遠，才能在競爭中脫穎而出，成為新一代的一線名酒招商企業(yè)。

    最后，作為區(qū)域酒企，最大的優(yōu)勢就是我們一開始就在地區(qū)發(fā)展，與縣級政府都有一定的利益捆綁。首先我們的經營狀況就與當地的稅收息息相關，而且還能提供就業(yè)崗位，帶動當地經濟發(fā)展，因此我們可以得到當地政府與人民的支持。一定要充分利用這一大優(yōu)勢，把自己的企業(yè)發(fā)展好。
    現在，大多行業(yè)的競爭最重視的就是人才的較量，區(qū)域酒水企業(yè)不要在乎眼前的一點小利益，適當的多給地區(qū)酒水代理商一點優(yōu)惠，建立長久的合作關系，也要多為終端酒水加盟店策劃一些營銷方案，幫助他們站穩(wěn)腳跟，打好了基礎，長此以往，最終必將開枝散葉，成為一線名酒企業(yè)。