| 白酒做終端這兩點容易忽視 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 隨著白酒行業(yè)競爭的加劇，終端是影響區(qū)域市場銷量的核心命脈，然而，經(jīng)銷商對于白酒加盟終端的認知常常存在以下2個誤區(qū)： 1、重銷售輕市場，大部分白酒代理商都單純注重業(yè)務(wù)工作，使產(chǎn)品的銷量成了自己的目的，卻忘記了最重要的白酒代理的開發(fā)、維護，忘記了幫自己的客戶做大做強，共同發(fā)展。目前白酒市場競爭加劇，當產(chǎn)品上市時放到哪些渠道、新產(chǎn)品怎么放都值得考量。而不僅僅催促業(yè)務(wù)員一味賣貨而已，只有真正做到將產(chǎn)品給到合適的白酒加盟商，這樣才能做到掌控白酒加盟市場。有些白酒代理商在銷售過程中，在渠道實行坎級白酒招商政策支持，如以10箱、50箱、100箱為坎級分水嶺，白酒招商政策力度依次遞增。一方面來看這是積極的，然而可能卻導致了渠道利潤降低，白酒加盟商紛紛投訴的結(jié)果。是因為有的白酒加盟商受到了優(yōu)惠政策的誘惑，以自己每月只能承受10箱的基礎(chǔ)一次性進了50箱，從白酒加盟商單方面來看，使短期銷量變大是積極的。但是超出了自己的承受范圍而造成了壓貨，導致必然要用降價促銷的方式甩貨。即便這樣，還是比進貨10箱獲得的利潤更高。這就導致了整體渠道利潤降低，令一些優(yōu)質(zhì)白酒加盟商被拖下水。此外，10箱與50箱的白酒招商政策力度必然不同，最后導致“賠了夫人又折兵”。因此這就是重銷售輕市場，只求賣貨卻沒有分析所造成的后果。
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