作者：佚名 來源：本站原創
精密化營銷就是按照科學管理和精密操作為特性，追求營銷資源的合理化配置，從而達到商品在白酒招商市場上價值,丟棄以前的粗放管理方式，把明確標準參透到管理的每個環節。
關于白酒加盟終端精密化的市場操作方法。在白酒招商市場道路建設完成后對市場上管理，通過銷量、地區、人群來進行全面管理，來達到銷售過程中的人力物力和財力的信息管理，來實現市場上的標準。 
白酒加盟終端精密化過程，加盟終端要收集基礎資料，建立客戶檔案信息，客戶信息包含店鋪的名字、人名、地址和電話等資料。再確定走訪次數，明確走訪路線，確保走訪頻率。在這個階段上集中人力物力資源和促銷品的分配。按照零售終端的數量和開發計劃，調配人員。規定每天走訪的數量要達到公司標準。完成走訪任務和工作內容。走訪路線路線要按照對終端的了解來制定工作路線和走訪頻率，明確走訪目標，做到對大客戶的重點服務，能確保人員和時間使用有效。
圍繞重要的白酒加盟終端去做動銷 。派人在熱銷地點還幫助動銷。分配專業人元在現場進行促銷，可以攜帶促銷產品，在客戶購買我們的產品的時候就可以送給他們，提高消費者成交意愿，拉近客戶與白酒加盟終端的關系。在加盟終端周圍的商業圈發放獎券宣傳單，消費者到店可憑獎券到指定的核心終端購買產品就可以享受優惠。在核心終端周邊開展促銷活動，在酒店周圍可以開展免費贈送飲料的活動，消費者可憑贈飲瓶蓋來享受優惠。在商業圈內做宣傳，宣傳白酒加盟終端做的促銷活動。
圍繞核心終端做客情。規定業務人員在外出時要帶上小禮品，在和核心終端溝通的時候可以看情況來贈送禮品，還可以幫助終端打掃清理貨架，借此來整理自己的產品。白酒代理商要整理終端店老板和店員的重要信息，代理商要定期邀請白酒加盟終端和客戶聚餐增加感情。白酒代理商每年要圍繞核心加盟終端開展一次旅游活動，開展這個旅游活動不但可以出貨，還可以在旅游的時候增加雙方感情。
后期的白酒加盟終端走訪時，第一要看產品擺放位置，看產品的質量，看新的競爭產品的變化、以及現場消費者反應。第二問自己產品銷量的具體形式，問對方的意見和建議，問消費者對促銷活動反饋，問其他競爭產品銷售情況。第三記銷售量、記本周補貨數量和次數、記店家的意見和反饋、記競爭產品的信息。第四講述公司新的產品、新的促銷活動、新實行的政策，講述店家的銷售建議。第五自己動手調整產品的擺放位置和方式，動手完善廣告產品，動手幫助加盟商整理貨物。第六確認對方是否留有正確的聯系方式。
白酒加盟終端精密化操作是一個漫長而細密的過程，在打造重點白酒招商市場的時候最為重要，關于招商市場上的操作、專業團隊的打造、白酒代理商的開發都需精密化運營，從而來鞏固自身品牌在市場的地位。 |