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    隨著酒水市場酒水招商政策的不斷完善與發展。對于酒水代理商來說，產品利潤在不斷減少，酒水招商廠家的要求也越來越高，不僅要銷量，還要現款。還要控制產品的退貨率。這些都成為了行業的現狀。白酒代理商經營的風險在不斷提高。生意越來越不賺錢，許多酒水代理商的生意一年不如一年，無奈卻也沒有辦法。那么，代理商應該如何尋找出路，走出一條康莊大道呢。
    代理商是連接酒水招商廠家與酒水加盟終端溝通的重要一環。上連接廠家，下面對接酒水加盟終端電偶。因此代理商的重要性不言而喻。代理商作為其中一環，更應該根據產品選擇合適的銷售方法。

    首先，酒水代理商應當主動營銷，不能只是等待著廠家的政策。如果只等著廠家的政策支持，對市場信息不重視。廠家會覺得代理商對品牌不配合。難以建立良好的合作關系。所謂被動營銷，就是傳統的營銷模式，由酒水廠家下達任務，代理商完成任務。其實這個過程當中，代理商一直處于被動狀態。是為了完成任務而完成任務。代理商為了完成任務向廠家要求政策，反而會引起廠家的反感。
    主動是一種態度。從被動營銷到主動營銷。說明酒水代理商不只是單純的依靠廠家來進行市場運作。而是把自身當做一個運作的載體。自己主動去營銷來獲取業績上面的增長。
    其次，伙伴營銷，代理商存在的核心價值就是能夠迅速獲取信息，物流，資金等。為廠家承擔運營風險。就現在來說，很多酒水加盟都是扁平化的運作，代理商淪為了搬運工。對于代理商來說，實在不是一件好事。因此，代理商要尋找雙方的共同利益，搭建起利益的橋梁，才能達成雙贏的效果。
    代理商做到一定程度之后，一定要及時擴展，發展酒水加盟終端。成為這個品牌在區域的霸主，這樣針對品牌，產品就有一定的主動權。成為品牌霸主之后，就可以對區域進行壟斷，成為品牌的專屬代理商。