| 怎么在訂貨會(huì)上打好營(yíng)銷 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 訂貨會(huì)是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一種形式，可以是一個(gè)企業(yè)，也可以是通過(guò)酒水招商網(wǎng)聯(lián)合多家企業(yè)舉辦。訂貨會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以使顧客看到企業(yè)的真實(shí)的產(chǎn)品，能實(shí)地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，可以比較準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品。 酒水企業(yè)每年都會(huì)有兩次訂貨會(huì)，一般都會(huì)在中秋前和春節(jié)前，春節(jié)前的訂貨會(huì)最為關(guān)鍵，有的一場(chǎng)春節(jié)訂貨會(huì)可以收到的預(yù)付款占到全年銷量的30%以上。 如何開(kāi)展訂貨會(huì)，可以登錄酒水招商網(wǎng)了解具體操作： 促客情：對(duì)于終端零售商來(lái)說(shuō)，酒水代理商年底的請(qǐng)客自然少不了，并且銷量越大的終端零售商越得親自邀請(qǐng)，感謝一年的愉快合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，確保來(lái)年更好的合作。 預(yù)收款：春節(jié)前的訂貨會(huì)，酒水生產(chǎn)廠家拿出一定的市場(chǎng)費(fèi)用，和酒水代理商拿出支持先收款，收完款后經(jīng)銷商再向生產(chǎn)廠家打過(guò)去，會(huì)給予5-10%打款獎(jiǎng)勵(lì) 多壓貨：款收上來(lái)后，生產(chǎn)廠家會(huì)將貨壓到酒水代理商的倉(cāng)庫(kù)，酒水代理商將貨壓倒終端商店面出，各終端店面積有限，都會(huì)把貨堆在門口和店內(nèi)，這樣就會(huì)造成貨賣堆山的現(xiàn)象，而消費(fèi)者看到堆得越多，買的也越多，消費(fèi)從眾心理。所以多壓貨就會(huì)造成多賣貨。
尋找酒水加盟商：為確保第二年能夠賣出更多的產(chǎn)品，在開(kāi)辦訂貨會(huì)的同時(shí)，鼓勵(lì)更多的客戶成為公司的酒水加盟商，規(guī)劃出將來(lái)一年的優(yōu)惠政策，獲得更多的酒水加盟商。在開(kāi)辦訂貨會(huì)時(shí)，利用訂貨會(huì)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)進(jìn)行招商讓加盟的客戶了解到下一年的優(yōu)惠政策，吸引更多的酒水加盟商。 怎樣開(kāi)好訂貨會(huì)？ 企業(yè)可以通過(guò)酒水招商網(wǎng)收集全國(guó)各地的酒水代理商的相關(guān)資料，并逐一邀請(qǐng)個(gè)人來(lái)參加訂貨會(huì)，這樣訂貨會(huì)的氛圍會(huì)更加濃厚。制定符合節(jié)日銷售的產(chǎn)品如禮盒、手提袋等產(chǎn)品不僅要作為主打產(chǎn)品放在耀眼位置，同時(shí)還要有非常大的支持力度，是終端商踴躍訂貨。穿插一些小游戲，要讓終端商有吃有喝有笑，順便把貨給定走了。吃飯訂貨時(shí)，有一些歌舞等雅俗共賞的節(jié)目。會(huì)前安排一些終端商帶頭訂貨，而國(guó)人的從眾心理就會(huì)一擁而上都來(lái)訂貨。訂貨會(huì)完全靠酒水代理商一己之力是不夠的，生產(chǎn)廠家能夠支持部分餐費(fèi)，拿出部分市場(chǎng)費(fèi)用支持，能夠得到更多酒水代理商認(rèn)可，再結(jié)合酒水代理商自己的支持，訂貨會(huì)也就開(kāi)的起來(lái)。 |
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