| 地方單品酒水產(chǎn)品如何打破瓶頸？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 在這里說到單品突破，并不是說只靠一款產(chǎn)品去贏得天下，而是說白酒招商企業(yè)要把有限的資源聚焦到這個能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品上，依靠主導(dǎo)產(chǎn)品的帶動力。 這些單品的成功案例，充分驗證區(qū)域型白酒破局法則就是品牌產(chǎn)品化。在這里所謂品牌產(chǎn)品化，就是在品牌塑造和成長過程中，白酒加盟企業(yè)必須要向消費者清晰的傳遞一個具體產(chǎn)品的表現(xiàn)，并且不斷強化，將消費者對本品牌的聯(lián)想固話為一支單品，最終使該單品成為白酒代理品牌的代言人。 尋找一個適合品牌支撐力的市場價格帶，可能就是你成功打下白酒代理市場的機會。如果不適合自己的你卻做了，面臨的結(jié)果就是失敗，不要再去抱有創(chuàng)造奇跡的幻想。沒有做不到的，只有想不到的。對于區(qū)域白酒加盟企業(yè)來說，都是謊言。想到了，但卻做不到，因為你沒有資格去做，因為你的資源不夠匹配，你的白酒品牌不夠支撐，這都是關(guān)鍵性的。對于區(qū)域型白酒企業(yè)來說，選擇競爭的機會點非常重要，特別是主流性消費的價格機會，是非常的關(guān)鍵。
一，價格縫隙帶一定不能是消費的盲區(qū)，不能改變消費者的消費習(xí)慣，不能創(chuàng)造消費難以轉(zhuǎn)移的價格帶來引領(lǐng)消費者進(jìn)行價格帶轉(zhuǎn)移，這需要花很長的時間成本和資源成本進(jìn)行教育和引導(dǎo)。 二，你所選擇的這個價格帶是你品牌能夠支撐的價格帶，而且這個價格帶不需要花太長時間進(jìn)行教育引導(dǎo)消費者。 三，這個價格帶是你所在的銷售區(qū)域，不是競爭激烈的價格帶，或者是強勢競爭對手看不上或者疏忽的價格縫隙。 白酒招商企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位上沒有把握住以上三個方面，你可能陷入到你栽樹，讓別人來乘涼，又或者陷入直接與競爭對手耗戰(zhàn)的對抗中，而消費者看不到你的付出，他們大多數(shù)人只會選擇品牌影響力很強的產(chǎn)品，而不是選擇你。 對于白酒招商企業(yè)來說，你的產(chǎn)品首先賣給的不是消費者，而是渠道，你必須首先成為渠道強勢的白酒代理品牌，首先渠道接受你的產(chǎn)品，接受了你帶給他們的利益點，而且愿意為這個利益點付出，就是不停地推銷你的產(chǎn)品，這是最為關(guān)鍵的。經(jīng)歷太多的小型白酒企業(yè)，多數(shù)一是沒有品牌，而是沒有市場，三是沒有隊伍，四是沒有資源，五十沒有思路。甚至可以說，他們幾乎是處于一無所有的狀態(tài)，手中只有一些生產(chǎn)產(chǎn)品的硬件設(shè)施，有個甚至是非常低劣的生產(chǎn)線，依靠一個廠房的空架子和土地增值，掙扎在生存的邊緣。 |
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