作者：佚名 來源：本站原創
在酒水市場中，如何使自己在酒水加盟終端市場中做到長久的發展呢？很多的酒水代理上都是只知道眼前的利益很大先把眼前的利益最大化，而不考慮以后怎么發展，當然也有很多有思想的代理商除了在賺錢以外，都是走一步看十步，實時的通過酒水招商網關注市場的實時動態，并且考慮好下一步該如何走。
而一個公司有兩個狀態，一個是生存狀態，另一個是長存狀態，同時也是兩種不同的境界不同的階段，因此它們所關注的重點也不一樣。在生存的階段中，酒水代理商都是在酒水招商網上看到什么產品銷售的好人氣高容易賣就賣什么，只要有機會就會去抓，只要能夠解決生存的問題就可以，而這種做法也是典型的投機型經營方式。而在生存的階段，每個代理商善于抓住機會，但是由于每個代理商所考慮的角度不一樣，而抓的重點也不一樣，這也是導致終端的酒水加盟商出現了不同層次的分化。
第一類的酒水代理商可以在酒水招商網上抓住了一些主流的產品，也就是時下暢銷的產品，而這種代理商嚴格的說是二批商，這種代理商嚴重缺乏主力產品，也無法得到廠家核心資源，也沒有辦法圍繞著主力產品進行打造一支屬于自己的隊伍，而這類的代理商優勢就是擁有足夠的資金周轉，但是毛利率低，盈利的能力也不夠強。
第二類代理商是通過一些主力酒水產品來帶動公司的發展，他們在酒水加盟終端市場中做大的同時還同時豐富了產品自身的結構，從而成為某一個區域中比較強大的代理商，還有一小部分代理商還會通過借助一些科技的力量進行有效的營銷模式，從而成為一個區域中的龍頭。
在長存的階段中，身為酒水代理商應該認真分析自己改怎么做，不該做什么，因此在通過酒水招商網引進新產品時，產品的價格和銷售政策也不再是每個代理商決定的因素，而廠家的市場規劃、自身資源匹配和未來的市場潛力則成為現在大多數代理商所考慮的重點。所以仍然有很多的酒水招商廠家保持著我的產品利潤空間大，政策支持多的理念，但是這也只能吸引那些處于生存階段的代理商而已，對于那些優秀的代理商而言這方面已經不算是大過于重視了，因為廠家的這個賣點已經和那些優秀代理商的需求不匹配了。 |