| 代理商在終端市場應(yīng)該怎么做 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 現(xiàn)在的酒水招商行業(yè)背景在逐步發(fā)展，而酒水代理商在競爭激烈的銷售市場上遇到同行，或者同樣的產(chǎn)品之間進(jìn)行競爭，是很多酒水代理商不得不面對是的事實(shí)現(xiàn)狀。傳統(tǒng)的酒水代理商在遇到這種情況之后，都會采用傳統(tǒng)的競爭方式來應(yīng)對，比如說對產(chǎn)品進(jìn)行壓價(jià)，或者串貨等操作。其實(shí)這么做不僅難以取得優(yōu)秀的成績，還會使代理商本身的產(chǎn)品利潤降低，也有可能使酒水代理商在本地區(qū)域樹敵，從而難以擴(kuò)展自己的加盟商渠道。 其實(shí)在面對相同的產(chǎn)品競爭時(shí)，酒水代理商應(yīng)該根據(jù)廠家的指導(dǎo)意見，結(jié)合當(dāng)時(shí)的酒水招商政策進(jìn)行變通。不能只局限于當(dāng)時(shí)的環(huán)境。而且代理商只坐在辦公室里僅僅紙上談兵是解決不了任何問題的，酒水代理商應(yīng)該親自到市場里面，到酒水加盟終端店鋪里面去，多跑跑市場，多了解市場的情況，通過對比產(chǎn)品的優(yōu)劣，要了解清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，找到自己的優(yōu)點(diǎn)，并將其擴(kuò)大。也可以加大資金的投入，如果資金允許的話，可以買斷區(qū)域的優(yōu)質(zhì)酒水加盟終端商，善于發(fā)現(xiàn)他們的潛力。在對店鋪進(jìn)行買斷之后，可以利用自己的優(yōu)質(zhì)資源來打動(dòng)客戶。實(shí)現(xiàn)代理商的產(chǎn)品專營。如果代理商沒有能夠優(yōu)質(zhì)終端商的能力，可以買斷終端店鋪的陳列，利用自己品牌的營造的實(shí)力，以創(chuàng)新性和優(yōu)良性來打動(dòng)消費(fèi)者。
淡季時(shí)期的代理商可以根據(jù)酒水招商環(huán)境，代理一些優(yōu)良的酒水品牌。抓住一切機(jī)會，擴(kuò)大自己的酒水加盟渠道，一步步拿下自己的整個(gè)區(qū)域。 |
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