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    還記得小時候去村口買東西的時候“店牌”歪歪扭扭的掛在上面么？這就是最初的門頭廣告，老板每天都要騎著自行車到很遠的地方批發物品，而現在呢？不用出去，貨物就可以送貨上門，不只是如此，連歪歪扭扭的廣告牌也煥然一新了，為什么會發生這樣的變化呢？市場的競爭。
    發生這些變化的根本就是市場的競爭，產品供大于求，酒水市場也是如此，白酒招商企業太多，而代理者又太少就造成了現在的局面，所以企業想要把產品賣出去、賣的好，就絕對離不開對市場渠道的占有權，離不開酒水白酒加盟商，因此面對激烈的市場競爭和市場，如何快速的切入市場就成為白酒招商的重要環節。
    既然市場變了，那企業也需要改變，第一點就是白酒招商的方式，傳統的招商方式需要企業花大量的時間去把產品介紹給白酒代理者，向外推送產品，讓別人強制的接受這就是所謂的推銷式招商，列如廣告轟炸、會議引起白酒加盟者的興奮、電話強推與展會營銷等。但是市場的激烈使得白酒加盟商的選擇余地越來越大，但是招商企業卻還沒有改變自己的想法，每逢研發出新產品就著急的投入市場，心態的浮躁，不經策劃推出的產品可想而知更有甚者競把圈錢和騙錢當成主要的動機，使得市場更加的混亂，白酒加盟商就更不敢輕易的加入一款產品了。

    那該怎么做呢？明確的目的就不用說了，每個企業的狀況、實力和目的不一樣，在進行白酒招商之前明確我們的目的，進行相對的策劃，進而擴大市場的占有率的同時穩固我們的老市場，加大我們的競爭力。其次就是找準對象——白酒代理商或者加盟商，這兩點之間存在還是有本質的區別，一般來說你的成熟產品還是走加盟的路線較好，而開拓新的市場情況復雜，投入未知所以應采用白酒代理的方法，在分析實際情況的需要精細的考略才能有一個萬全之策的方法。
    招商是一個整體的過程，而不是只是一個活動，如同學習一樣，你只要不進步就是在退步，所以整體上必須做好維護工作。