作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
僅限于做好眼下產(chǎn)品的酒水代理商稱(chēng)不上是成功的經(jīng)銷(xiāo)商。在酒水大品牌的前提下產(chǎn)品不需要經(jīng)銷(xiāo)商刻意去賣(mài)都可以賣(mài)的火爆,所以真正有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商就是給你一款新的產(chǎn)品,和同行在同一起點(diǎn)下,與別的代理商相比做的怎么?反之,一個(gè)真正善于推銷(xiāo)自己新品牌的商家,不論是在哪方面,絕對(duì)有一定的實(shí)力,有他自己的技巧,成功的概率相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)提高! 成功的第一步:做加盟渠道,在政策上面稍作改動(dòng),一定要學(xué)會(huì)激勵(lì)別人,不懂得激勵(lì),不會(huì)用人的酒水代理商當(dāng)然在新產(chǎn)品的推出上肯定會(huì)塞翁失馬。就好比平時(shí)做廣告、做一些酒水招商活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、搞些大促銷(xiāo),可能利潤(rùn)上面不會(huì)有太大的進(jìn)展,經(jīng)銷(xiāo)商就是靠著大品牌支撐的,你有貨源不重要,重要的是你怎么賣(mài)出去,怎么銷(xiāo)售,單單去賣(mài)自己大品牌的產(chǎn)品自然是不夠的,想要提升,就需要經(jīng)銷(xiāo)商善于利用企業(yè)在新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候去打開(kāi)自己的市場(chǎng),逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)槠放频拇罅χ危碌漠a(chǎn)品的價(jià)格可以靠自己來(lái)估量,新產(chǎn)品的利潤(rùn)有很大,比如賣(mài)老產(chǎn)品,老產(chǎn)品賣(mài)了幾十年,每年收入百萬(wàn),放在那里不用刻意銷(xiāo)售都可以賣(mài)的很好,為什么要給客戶(hù)那么大的利潤(rùn)呢,而新產(chǎn)品不一樣,新產(chǎn)品需要有更大的商家需要,需要打通新產(chǎn)品的銷(xiāo)路、要鋪貨、要做酒水招商等等,自然如果做大做好,自然找我們酒水加盟的商家會(huì)更多,所以做老牌子的利潤(rùn)是死的,做新產(chǎn)品的話(huà)利潤(rùn)自己再心里掂量一下,渠道打開(kāi)了,自然錢(qián)就流進(jìn)來(lái)了。 酒水代理商努力打開(kāi)的市場(chǎng),那就像馬路上行駛的車(chē)輛一樣,把產(chǎn)品源源不多的送到每一個(gè)酒水加盟商的手中,當(dāng)然做得好了,加盟商還可以發(fā)展別的代理,這個(gè)過(guò)程死循環(huán),更多的利用加盟商,來(lái)讓我們把新產(chǎn)品發(fā)展的更好,更大,有的經(jīng)銷(xiāo)商知道這個(gè)道理,于是他就會(huì)招來(lái)更多的酒水加盟商去經(jīng)營(yíng)。 事實(shí)上,經(jīng)銷(xiāo)商越做越大,他們的新產(chǎn)品反而就更集中。這個(gè)時(shí)候你就可以再多推廣一下自己的品牌,做一下酒水招商的政策,但是!做不同的品牌的產(chǎn)品當(dāng)然不是代理商成功重要的一點(diǎn),努力發(fā)展下線(xiàn),隨時(shí)引進(jìn)新的產(chǎn)品,調(diào)整新產(chǎn)品的利潤(rùn)才是關(guān)鍵,所以推廣好新產(chǎn)品,是經(jīng)銷(xiāo)商成功必須要做的重要一點(diǎn)。 |