| 酒水代理商如何適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 如今的酒水行業(yè)，再也不會(huì)出現(xiàn)前些年瘋狂擴(kuò)張、野蠻成長(zhǎng)的階段，而是步入數(shù)據(jù)化、信息化、精細(xì)化的管理時(shí)代，未來(lái)，商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化傳統(tǒng)的商業(yè)模式將被顛覆。繼續(xù)沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式肯定是不行的。對(duì)于酒水代理商來(lái)說(shuō)運(yùn)作單品，價(jià)格太低下根本沒(méi)有利潤(rùn)。 市場(chǎng)銷量下滑利潤(rùn)減少，開(kāi)源和節(jié)流都很難，人員流動(dòng)性大團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，新團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)速度慢等，甚至連基本的維持都不夠。酒水招商廠家的資金全都給了酒水代理經(jīng)銷商，形成積水難消化，一方面要抓動(dòng)銷資金，一方面還要看準(zhǔn)酒水加盟的機(jī)會(huì)。
首先要學(xué)會(huì)產(chǎn)品定位，一個(gè)白酒產(chǎn)品，必須有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，給客戶已明確的信息，其中包括品名、價(jià)格、規(guī)格、包裝等，作為酒水代理商，可以在確定價(jià)格的基礎(chǔ)上，優(yōu)選廠家和品牌產(chǎn)品，作為酒水招商廠家可以根據(jù)不同的人群定制產(chǎn)品，找到消費(fèi)者的需要，其次精心細(xì)耕持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，過(guò)去的廠家都是粗放型的管理，新時(shí)代的發(fā)展，打破了原始低端的粗放型經(jīng)營(yíng)格局，讓整個(gè)酒水行業(yè)向規(guī)模化、精細(xì)化發(fā)展。 酒水加盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度，隨著主流消費(fèi)群體消費(fèi)行為變化，消費(fèi)者再不斷的升級(jí)，我們不能只顧老觀念，不去發(fā)展新的觀念，我們一定要抓住新機(jī)遇推廣新產(chǎn)品，同時(shí)要避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。酒水招商廠家可以聯(lián)合加盟商在節(jié)假日的做促銷活動(dòng)，比如：價(jià)格折讓、買一增一、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)等等酒水加盟渠道既是打的團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ溃彩瞧放苽鞑サ闹攸c(diǎn)渠道，找到核心才能一步到位。以前人們采取的是以企業(yè)為核心的價(jià)值觀，現(xiàn)在則要以體驗(yàn)為核心的共創(chuàng)價(jià)值觀來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。以前人們把消費(fèi)者定位為目標(biāo)，如今要把消費(fèi)者視為價(jià)值的共創(chuàng)者。 綜上所述，不要被眼前錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)所困惑，更應(yīng)該圍繞產(chǎn)品、模式、推廣、組織與執(zhí)行力打造踏實(shí)地補(bǔ)短板、做長(zhǎng)板鞏固優(yōu)勢(shì)，放大優(yōu)勢(shì)。 |
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