| 進口葡萄酒大有星火燎原之勢 |
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進口酒商大部分來自在北京、上海、廣州、溫州等地，運營模式呈現多樣化特征。上述四地作為對外的窗口，又具有較高消費力，成為進口酒商成長的搖籃；時至今日，進口酒商已走出三種不同的模式，一是ASC、富隆、駿德、吉馬等為代表，打造渠道品牌，二是以龍程為代表，打造自有品牌，三是以卡斯特為代表，選擇10 家戰略合作商，直接進入中國市場指導運作，在中國年銷量已超過1000 萬瓶。 西方產能過剩而東方熱火朝天的進口葡萄酒消費格局，使進口酒洶涌態勢短期難以改變。我們調研的多家進口酒商近年都持續快速發展，從區域代理商開始走向全國招商，并對未來年增速的預計基本在50%以上。他們認為中國轉 摘 于中國葡萄酒信息網的進口葡萄酒市場剛剛開始啟動，占國產酒比重10%仍然偏小。中國消費者對進口葡萄酒認識不斷提高，消費能力不斷加強，而葡萄酒出口國經濟復蘇相對緩慢，通過出口消化產能的動力強，加之渠道運營商的模式日益成熟，進口酒將持續快速增長。 富隆、駿德:渠道運營商的代表 一邊辦酒會一邊開專賣店的傳播方式。作為業內領先的進口酒運營商，兩者在成都均已開設酒窖或專賣店，參加糖酒會主要是品牌展示，展出品牌有幾百種，大部分在100-300 元的零售價，不過他們實際代理的品牌包含新舊世界200 多個莊園的上千款品種，從上萬的頂級酒莊酒到幾十元一瓶的佐餐酒都有。富隆此次還展示和推廣其酒柜，價格在6 萬左右，主要用于夜場和休閑會所。作為較早進入市場的運營商，公司都理性選擇了一邊辦酒會一邊開專賣店進行傳播的營銷方式，鎖定5%的高端消費群，采用會員俱樂部、定期舉辦名莊晚會和紅酒品鑒會、進行葡萄酒知識培訓等方式進行口碑傳播，尋找消費者和進行市場推廣。隨著專賣店在全國的擴張，公司開始擴大下游代理商數量，并對終端掌控加大了力度。 繼續大力擴張連鎖店和渠道客戶是未來主要方向。駿德的渠道體系相對簡單，全國設立7 個辦事處，布局了80 多家品牌專賣店，超過100 個代理商和1 萬2 千多家國內頂尖中西餐廳、酒店、會所、時尚餐飲、夜總會、酒吧及高級商超等渠道客戶。 富隆的營銷體系更顯層次性，
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