| 當(dāng)今時代,酒水代理商需要去改變! |
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 有不少的白酒代理商,每天他們也很辛苦,早上起的早晚上歸的晚,又是拉貨送貨,又是出去與客戶應(yīng)酬,然而結(jié)果到最后還是沒有賺到什么錢,這時候去怨天尤人沒有什么用,不如冷靜下來去反思下自己,找到問題處在哪里,下面是給大家整理出來的四種商家,希望對您有所幫助。 有一種白酒代理商只會在價格上做變動,賣便宜的低質(zhì)量的產(chǎn)品。價格對于消費者是敏感的,直擊消費者的消費觀念,這樣的變動在之前是直接而又有力的一種競爭手段,但是在當(dāng)今這個時代,現(xiàn)在消費者的消費思想,與觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變了,他們懂得了什么是一分價錢一分貨的道理,認(rèn)為便宜沒好貨,好貨不便宜的一種觀念。 生意只要做不好,就會頻繁的去更換自己的品牌。其實生意不好,原因有很多方面。但是有的經(jīng)銷商如果一旦今年沒有賺到什么錢,賠錢了之類的,不會去想是出于什么原因,直接就歸結(jié)于選擇白酒招商的不好,從不反省自身的問題,是不是自己沒有做好之類的,而是抱怨品牌不行。
 只要這個酒的品牌做的不好,立刻就會去換成其他的品牌,不僅不是先去看這個品牌怎么樣,而是他們往往總是先看白酒招商企業(yè)給予什么樣的優(yōu)惠政策,其實大的品牌也有做得差的經(jīng)銷商,反之小品牌也有做得好的經(jīng)銷商。像這樣只要這個不行就頻繁更換產(chǎn)品的經(jīng)銷商永遠都是做不好。生意是慢慢的一步一個腳印做出來的,同時也要多去跟下面的白酒加盟商溝通。對于經(jīng)銷商來說,當(dāng)今產(chǎn)品價格比之以前上漲。那些售賣廉價低質(zhì)酒的經(jīng)銷商,只能往一些小酒店,小商販?zhǔn)圪u一點便宜貨,就更不用提廉價的低質(zhì)量產(chǎn)品還能有多少的成活時間? 發(fā)展的白酒加盟渠道不固定,甘愿充當(dāng)“辛勞”搬運工。白酒代理商應(yīng)當(dāng)企業(yè)經(jīng)營屬于自己的渠道,特別是多種渠道組合的經(jīng)銷商,才是發(fā)展良性的經(jīng)銷商。不論找到什么種類的單品,都能在自己手里去找到合適的渠道進行出售,自然而然的能賺到錢。而像某些不掙錢的經(jīng)銷商,基本是東一榔頭的西一棒錘的去開發(fā)白酒加盟的渠道:今天給某某某送點貨,明天給某某某送點貨……正應(yīng)了某句廣告語“我們只是貨物的搬運工,哪里需要哪里搬”。像這種沒有組織沒有任何規(guī)劃的去送貨掙中間的差價,你還想著如何發(fā)展? 資源不但不足,而且代理一堆品牌。不把所有的雞蛋放在一個籃子里,這個策略被一部分經(jīng)銷商奉為真理,這就導(dǎo)致了他們找了許多白酒招商企業(yè),多品牌的去經(jīng)營。品牌越多,你的精力和資金都跟不上,最好會導(dǎo)致每一個品牌都賣的不好。 規(guī)模比較小的經(jīng)銷商,自身的倉庫與送貨的渠道都跟不上,又代理了多個品牌一個出幾箱貨,不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇三四個品牌,每個都能大量的出貨。 只要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上合理,走量,高利潤的,這種互相搭配銷售,加上一些好的促銷手段和妥當(dāng)?shù)倪\營,肯定要遠遠超過那些搞五花八門的雜貨鋪。經(jīng)銷商們考慮下是不是這樣的道理? |
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