| 當(dāng)今時代，酒水代理商需要去改變！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 有不少的白酒代理商，每天他們也很辛苦，早上起的早晚上歸的晚，又是拉貨送貨，又是出去與客戶應(yīng)酬，然而結(jié)果到最后還是沒有賺到什么錢，這時候去怨天尤人沒有什么用，不如冷靜下來去反思下自己，找到問題處在哪里，下面是給大家整理出來的四種商家，希望對您有所幫助。 有一種白酒代理商只會在價格上做變動，賣便宜的低質(zhì)量的產(chǎn)品。價格對于消費者是敏感的，直擊消費者的消費觀念，這樣的變動在之前是直接而又有力的一種競爭手段，但是在當(dāng)今這個時代，現(xiàn)在消費者的消費思想，與觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，他們懂得了什么是一分價錢一分貨的道理，認(rèn)為便宜沒好貨，好貨不便宜的一種觀念。 生意只要做不好，就會頻繁的去更換自己的品牌。其實生意不好，原因有很多方面。但是有的經(jīng)銷商如果一旦今年沒有賺到什么錢，賠錢了之類的，不會去想是出于什么原因，直接就歸結(jié)于選擇白酒招商的不好，從不反省自身的問題，是不是自己沒有做好之類的，而是抱怨品牌不行。
發(fā)展的白酒加盟渠道不固定，甘愿充當(dāng)“辛勞”搬運工。白酒代理商應(yīng)當(dāng)企業(yè)經(jīng)營屬于自己的渠道，特別是多種渠道組合的經(jīng)銷商，才是發(fā)展良性的經(jīng)銷商。不論找到什么種類的單品，都能在自己手里去找到合適的渠道進行出售，自然而然的能賺到錢。而像某些不掙錢的經(jīng)銷商，基本是東一榔頭的西一棒錘的去開發(fā)白酒加盟的渠道：今天給某某某送點貨，明天給某某某送點貨……正應(yīng)了某句廣告語“我們只是貨物的搬運工，哪里需要哪里搬”。像這種沒有組織沒有任何規(guī)劃的去送貨掙中間的差價，你還想著如何發(fā)展? 資源不但不足，而且代理一堆品牌。不把所有的雞蛋放在一個籃子里，這個策略被一部分經(jīng)銷商奉為真理，這就導(dǎo)致了他們找了許多白酒招商企業(yè)，多品牌的去經(jīng)營。品牌越多，你的精力和資金都跟不上，最好會導(dǎo)致每一個品牌都賣的不好。 規(guī)模比較小的經(jīng)銷商，自身的倉庫與送貨的渠道都跟不上，又代理了多個品牌一個出幾箱貨，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇三四個品牌，每個都能大量的出貨。 只要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上合理，走量，高利潤的，這種互相搭配銷售，加上一些好的促銷手段和妥當(dāng)?shù)倪\營，肯定要遠遠超過那些搞五花八門的雜貨鋪。經(jīng)銷商們考慮下是不是這樣的道理? |
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