| 代理商發(fā)展所遇到的問(wèn)題所在 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 有許多小公司的老板只是滿足于現(xiàn)狀，過(guò)著悠閑的日子。如果你不去為白酒加盟商和消費(fèi)群體提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，那么你的同行肯定會(huì)去做，目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，如果你不去發(fā)展和突破，等待你的只有滅亡，逆水行舟，不進(jìn)則退。代理商要向上發(fā)展都會(huì)面對(duì)哪些困難，下面您可以參考一下。 白酒招商企業(yè)給下面的壓力。廠家要支配市場(chǎng)，一定會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有個(gè)精心的管理，因此會(huì)把代理商的區(qū)域分化到足夠小的區(qū)域，這樣做同時(shí)也是希望代理商在自己的區(qū)域中精心的去做。完成自己的業(yè)務(wù)，也是為了讓他們沒(méi)有時(shí)間去想什么發(fā)展規(guī)模，只能為了業(yè)務(wù)而埋頭苦干。 區(qū)域性，這一方面不好突破，因?yàn)閺S家為了精耕細(xì)作，給白酒代理商分配了一定的區(qū)域，區(qū)域是有容量的，比如在一個(gè)小城市，這個(gè)城市市場(chǎng)容量也就3個(gè)億，別人還要在拿走2個(gè)多億，剩下已經(jīng)不到1個(gè)億，這樣的情況在前幾年，代理商還可以通過(guò)開(kāi)發(fā)一些品牌來(lái)擴(kuò)大銷售區(qū)域的局限性，但是現(xiàn)在靠這種方法已經(jīng)很難了，因?yàn)楝F(xiàn)在的白酒招商企業(yè)走的是發(fā)展主導(dǎo)品牌，限了制了大量品牌的開(kāi)發(fā)策略，這樣就給代理商增加了區(qū)域突破的門檻。
很多代理商的運(yùn)營(yíng)成分都是偽公司化運(yùn)作。看那些不是做酒的行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的行業(yè)即使公司的營(yíng)業(yè)額只有上百萬(wàn)，但卻真正實(shí)現(xiàn)了公司化的運(yùn)作，做的就是現(xiàn)代化公司。為什么酒這一行業(yè)還是一種“偽公司”化運(yùn)營(yíng)呢?主要原因是長(zhǎng)期形成的思想觀念和管理的方式，人情大于制度，已經(jīng)成為了公司的問(wèn)題所在。 以上幾個(gè)方面是代理商不好發(fā)展的共同問(wèn)題，我們又該去如何突破這種現(xiàn)象呢?首先我們要明白自己的發(fā)展方向和特點(diǎn)，在思想層次上，可以把自己定位在中小型企業(yè)的范圍。 我之所以說(shuō)很多代理商是偽公司化運(yùn)作，是因?yàn)楹芏啻砩虥](méi)有一個(gè)健全合理的管理體系。構(gòu)建一條完整的管理體系是為了給每個(gè)員工下一個(gè)定位，有了自己的定位才知道該去干什么，干了之后會(huì)給自己帶來(lái)什么好處。這就需要管理體系的保證。現(xiàn)在有很多白酒代理商按品牌專門設(shè)置了事業(yè)部門，為了營(yíng)造良好的氛圍，帶動(dòng)員工的積極性與激勵(lì)員工，給部門單獨(dú)定下業(yè)務(wù)。試想如果每個(gè)事業(yè)部每年銷售到1000萬(wàn)，那么整個(gè)公司的業(yè)務(wù)還需要發(fā)愁嗎? 代理商無(wú)法在區(qū)域性質(zhì)上取得實(shí)際上的突破，這和白酒招商企業(yè)限制品牌開(kāi)發(fā)有很大關(guān)系。在這個(gè)情況下，代理商應(yīng)該依靠名酒產(chǎn)品在小區(qū)域內(nèi)精心的策劃與運(yùn)作，經(jīng)過(guò)逐漸的積累成為該區(qū)域市場(chǎng)中的龍頭。自身的影響力上來(lái)了之后，二線、三線城市的酒水企業(yè)和白酒加盟商自然而然就會(huì)找上門來(lái)與你合作，依靠二、三線開(kāi)發(fā)品牌，代理商仍然可以在區(qū)域限制上取得實(shí)際的突破，打造自己的名氣，這是一個(gè)向上發(fā)展的商業(yè)模式。還有一種發(fā)展模式，增加自己的業(yè)務(wù)范圍比如代理商能不能開(kāi)展酒水俱樂(lè)部，這種現(xiàn)有資源的業(yè)務(wù)模式整合都可以去考慮。 |
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