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    第一種就是給自己做一個(gè)清楚的定位。比如創(chuàng)業(yè)型、實(shí)干型、管理型等等。這就要求酒水招商企業(yè)必須了解自身的發(fā)展情況，從而根據(jù)公司發(fā)展的不同階段做精準(zhǔn)定位，并逐步建立屬于自己的品牌。不過創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)一般實(shí)力不夠雄厚，所以要穩(wěn)扎穩(wěn)打，多去學(xué)習(xí)前輩積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切記眼高手低、操之過急。實(shí)干型的企業(yè)則要完善、簡(jiǎn)化自己的領(lǐng)導(dǎo)體系，減少因多重命令帶來的不必要的人力物力財(cái)力上的損耗。管理型的企業(yè)就要多深入市場(chǎng)了解市場(chǎng)，做事要有自己的決斷。
    第二種就是做事要有主見，不輕易被洗腦。很多酒水代理商在接受新品時(shí)，一方面覺得自己可以完成，一方面又有點(diǎn)不放心。所以總是與員工溝通或者去聽一些終端的建議，這樣做雖然不錯(cuò)，但是作為一個(gè)老板，總是輕易被員工和終端洗腦就顯得你優(yōu)柔寡斷。與員工和那些渠道小老板相比，作為老板，你的眼光、見識(shí)肯定是更高更廣的。所以，優(yōu)秀的酒水加盟商應(yīng)該給員工和渠道戶洗腦，而不是被別人洗腦。
    第三種就是要明白新品不如舊品好的道理。很多酒水招商企業(yè)每年都找新品，但每年都做不起來。現(xiàn)在的廠家紛繁復(fù)雜，作為酒水代理商不可三心二意，要精心挑選。只要你選好了產(chǎn)品，心態(tài)堅(jiān)定，做好推廣工作，策劃合適的消費(fèi)者活動(dòng)，堅(jiān)持下來，就會(huì)有結(jié)果。

    第四種就是不能過度依賴廠家。很多酒水加盟商總是很喜歡廠家的銷售方式和補(bǔ)貼政策。賣不出去的產(chǎn)品需要廠家退貨、需要廠家安排活動(dòng)安排人員，結(jié)果就是你還沒進(jìn)貨，就消耗了廠家成千上萬元的費(fèi)用，誰也不愿這么干的。如果自身沒有銷量，就算廠家給了你再多的優(yōu)惠政策，人員一撤，就很可能導(dǎo)致虧本損耗。要明白廠分家給你的只是“糖衣炮彈”，而奮戰(zhàn)在銷售一線的戰(zhàn)斗員永遠(yuǎn)是酒水代理商!
    第五種就是代理產(chǎn)品要分類到位。所有的廠家在設(shè)計(jì)酒水產(chǎn)品時(shí)是有系統(tǒng)規(guī)劃的，高檔產(chǎn)品要求的是樹立好的形象，中檔產(chǎn)品要求的是創(chuàng)造利潤(rùn)，大眾產(chǎn)品要求的是銷量，這樣才能保證廠家的品牌影響力和較高的利潤(rùn)率。作為酒水加盟商在組合產(chǎn)品時(shí)也要考慮到方方面面，將酒水產(chǎn)品進(jìn)行分類，哪些是利潤(rùn)型、跑量型的，哪些是長(zhǎng)線型、短期季節(jié)型的，還有一些炮灰產(chǎn)品和贈(zèng)品。只有這樣才能保證生意的穩(wěn)定。
    第六種就是多與消費(fèi)者互動(dòng)。顧客是上帝，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一直是是不變的法則。很多酒水招商企業(yè)在宣傳推廣后就坐等回貨，結(jié)果就是“竹籃打水一場(chǎng)空”。要吸引消費(fèi)者，必須做好前期布置，宣傳推廣等工作，也可以成立宣傳隊(duì)，定期定點(diǎn)開展各種活動(dòng)。
    第七種方法就是激勵(lì)員工，合理分配。在做產(chǎn)品時(shí)，要充分激勵(lì)員工，制定合理的分配系統(tǒng)。比如責(zé)任、權(quán)利、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)的分配。這樣讓員工在推廣時(shí)能明白考核重點(diǎn)，提升自身工作積極性。