| 中小酒企如何迎來新的發(fā)展潮流 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 時(shí)光荏苒，今年已經(jīng)過去一大半的時(shí)間了，各種行業(yè)不斷更新市場(chǎng)。白酒招商品牌更是多入牛毛，在這紛爭(zhēng)市場(chǎng)，有的品牌業(yè)績(jī)一日比一日強(qiáng)，有的品牌還在原地轉(zhuǎn)圈，還有些品牌一日不如一日，像那些中小企業(yè)更是難受并痛苦著。白酒招商行業(yè)有哪些發(fā)展形勢(shì)呢? 形勢(shì)一：不管低端酒還是高端酒近年來價(jià)位整體明顯上升。 形勢(shì)二：名牌酒和各地白酒代理對(duì)地方酒廠的強(qiáng)勢(shì)擠壓。 形勢(shì)三：在互聯(lián)網(wǎng)+下，名牌酒銷售量不斷上升，而小企業(yè)品牌依然未打開。 形勢(shì)四：白酒行業(yè)是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，總體產(chǎn)品升級(jí)緩慢。 形勢(shì)五：產(chǎn)業(yè)外資本活躍，產(chǎn)業(yè)內(nèi)資本活躍，資本并購(gòu)難度相對(duì)高。 白酒招商行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)還是不錯(cuò)的，近些年來也有不少小企業(yè)在困境中脫穎而出。中小企業(yè)如何在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下生存呢？
白酒招商行業(yè)除了給客戶一些物理功能以為，還可以提供情感需求，這是白酒行業(yè)和其他行業(yè)的不同，白酒代理商們可以根據(jù)文化根植性、消費(fèi)的傳承代際性、地方特產(chǎn)的禮品屬性這三個(gè)屬性是區(qū)域酒廠在本土區(qū)域的核心優(yōu)勢(shì)，只要抓住這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)在白酒行業(yè)就有一定的優(yōu)勢(shì)。白酒加盟店在區(qū)域受到資源和品牌的制約，基本核心觀念就是只做自己能做的，不做自己做不了的事情，而不是要做多大，是要以做多強(qiáng)。只要抓住核心白酒加盟店在本地也可以形成真正的品牌壁壘、口感壁壘、渠道壁壘。要讓自己在本地的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，細(xì)化，細(xì)化，再細(xì)化，當(dāng)下生存的基本法則。 “互聯(lián)網(wǎng)+” 互聯(lián)網(wǎng)+的到來，全名進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)找自己喜歡的品牌，找自己感興趣的信息，消費(fèi)者越來越理性，選擇性越來越自主，因此白酒代理商們又開始頭疼起來了,白酒代理商們可以通過在網(wǎng)上注冊(cè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化白酒加盟商店來推廣自己的產(chǎn)品。從褚時(shí)健的“褚橙”到吳曉波的“吳酒”;從瀘州老窖的“三人炫”到“桃花醉”，再看今天的江小白，這些品牌都是通過互聯(lián)網(wǎng)化拉起的品牌。江小白的陶石泉說：“我從來就沒有想過要和誰競(jìng)爭(zhēng)，要搶誰的地盤，我也競(jìng)爭(zhēng)不過別人，我就是個(gè)小曲清香酒，我本身就是個(gè)小品類，我只是嘗試一種新的賣酒方法”陶石泉的話或許給眾多中小型酒企帶來啟發(fā)!在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不要小看互聯(lián)網(wǎng)，跟上時(shí)代步伐。 |
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