| 學會這些招商技巧，還有什么愁的呢？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 這幾年聽得最多的、看得最多的就是白酒招商了，各式各樣的網(wǎng)絡媒體中，總有一些招商廣告，不斷的接到一些白酒招商企業(yè)銷售經(jīng)理的電話，問他們的招商為什么總是不能成功，但是一般都是詢問的人多，成交的人很少。 很多企業(yè)把市場推廣的希望放在招商上，在自己還沒有弄清楚產(chǎn)品是怎么賣出去的情況下就把希望放到白酒加盟商上，幸運的話還行，不幸運的就會損失慘重了。并且現(xiàn)在的白酒加盟商都很精明，不管你說的多好，他也不會輕易相信，但怎樣做才能讓加盟商相信呢，又怎樣才能使我們心中有根底呢，這就要看廠家市場的實驗和建立了，一切語言都有可能是假的，只有事實是真的，所以，在白酒招商之前，能在一定的范圍內運行，一方面可以檢驗產(chǎn)品方案的可實行性，還有在推廣中可能會出現(xiàn)的問題，并加以調整與完善，另一方面建立一個樣板市場，讓白酒加盟商眼親眼看見，你的樣板市場做成功了，沒有任何一個人會拒絕賺錢的機會，同時白酒招商企業(yè)可以積累市場經(jīng)驗，并指導白酒加盟商更快的開拓市場。如果樣板市場不成功，損失也不會太大。所以在自己還沒有對產(chǎn)品的推廣了解之前，不要急于招商。有很多商家存有僥幸心理，希望能夠出現(xiàn)奇跡，在當前的市場環(huán)境中，出現(xiàn)奇跡的可能性是非常小的。
很多人對這種說法可能不理解，在網(wǎng)絡發(fā)達的今天，招商不需要什么距離，在我們的實驗中發(fā)現(xiàn)，距離對招商能否成功，有很大的影響。從代理商的角度，對產(chǎn)品能否做成功抱有懷疑的心態(tài)，如果我們在招商時與代理離得太遠，成功率就會很小。離得太遠，會導致代理商懷疑的心態(tài)更加嚴重，廠家就算有很多市場支持的承諾，但白酒代理商會想，如果有什么問題，我不可能大老遠的去找你?就算去了，你能拖，但我能拖得起嗎?所以，在進行招商時候，要把握住代理商的心理距離，劃分區(qū)域的進行招商，雖然費用會高點，但比坐在公司里進行招商的效果要好很多。 |
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