| 管理經銷商，要亂中有序 |
作者：佚名 來源：本站原創 我們常常在酒業上混的朋友們都知道，白酒代理商感覺自己厲害的不得了，以為市場的控制權在自己手中航，做一些要挾市場的舉動，不休不止的向廠家提出過分的要求。很多的銷售經理面對這一類經銷商不知所措，不知道該拿他們怎么辦，作為一個白酒代理產品的銷售經理，怎么去管這種經銷商呢? 首先是縮小他們的活動空間，很多銷售經理在經銷商不夠強的時候，給于足夠的權利，資源的之詞，讓白酒代理商能夠一心一意的為企業、為市場征戰。我們一旦發現他們心存非分只想我們就要毫不留情的縮小其經銷區域和經銷權限，把傷害降到最低。慢慢的隨著渠道的重心下垂，市場的扁平化，企業對市場管理，白酒加盟渠道控制的要求幾乎非常的苛刻，怎么可能會容忍經銷商胡攪蠻纏呢。 其次是直營和分銷共存，控制經銷商瘋狂，為了自己營銷政策，去掌控白酒招商市場，用市場制約經銷商。大多數營銷經理會在重要的區域自己創建銷售渠道，直營白酒加盟終端或者是專賣店等等。我們可以利用自建銷售渠道一方面可以制約代理商，另一方面也是市場震懾，無時無刻的警告經銷商，如果他們對白酒招商市場操作違規的話，隨時隨地的都可以把他們經營的網絡取而代之，甚至人都可以換。另一方面還可以打造自己的直銷分銷網絡，加強自身掌控網絡迅速國葬，很多核心的白酒加盟終端零售商都紛紛的編收廠家的管理旗下。我覺得不用給經銷商太多的權利，這樣比較保險點。
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