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    我們從葡萄酒招商市場(chǎng)的需求方面來(lái)看，大眾消費(fèi)價(jià)位的產(chǎn)品需求量逐步上升，假酒國(guó)內(nèi)所謂的進(jìn)口酒對(duì)市場(chǎng)的干擾非常大，中高端產(chǎn)品將逐步上升，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌較低的產(chǎn)品將出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，總體需求量從低端往高端發(fā)展。從目前來(lái)看，對(duì)于一線的城市以及沿海靜靜發(fā)達(dá)的城市，葡萄酒加盟渠道僵尸重點(diǎn)，高性價(jià)比產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格較低的產(chǎn)品需求相對(duì)堅(jiān)挺，中端產(chǎn)品正在慢慢的向前推進(jìn)。
    我們要做好葡萄酒招商市場(chǎng)的策略，多去跑跑市場(chǎng)、與部分缺乏高端產(chǎn)品卻擁有高端客戶以及人脈的經(jīng)銷商和個(gè)人戰(zhàn)略的合作，以酒會(huì)的模式介入。和其中，中高端資源的企業(yè)，機(jī)構(gòu)接觸，去尋找合適的機(jī)會(huì)。多去參與媒體的活動(dòng)，積極傳播以及其他平臺(tái)的傳播，長(zhǎng)期心態(tài)的打造品牌。經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，中端葡萄酒招商市場(chǎng)是受擠壓最嚴(yán)重的地方。怎么去看一個(gè)市場(chǎng)是否成熟就要看中端酒是否崛起，比如在商超，酒店等葡萄酒加盟渠道。

    行業(yè)調(diào)整收獲最大的就是低端酒，市場(chǎng)總量也隨著總消費(fèi)在下降但是葡萄酒代理市場(chǎng)份額卻在上升，低端酒的橫行對(duì)市場(chǎng)發(fā)展非常不利，低毛利會(huì)降低企業(yè)利潤(rùn)和積極性，這樣不利于人才的培養(yǎng)。如果只做低端酒的企業(yè)往往是為了自身盈利只看中數(shù)據(jù)不重視產(chǎn)品提升，最后始終成為不了龍頭企業(yè)。
    葡萄酒代理市場(chǎng)，市場(chǎng)的低端酒拼的是外包裝和價(jià)格。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端酒市場(chǎng)也導(dǎo)致客戶對(duì)低端酒品質(zhì)的需求更進(jìn)一步加大，尋找好的酒品質(zhì)是不能忽略的因素。企業(yè)的發(fā)展要首先分析葡萄酒代理市場(chǎng)走向，企業(yè)有多少客戶，潛在的客戶有哪些，以此為數(shù)據(jù)去合理的開發(fā)產(chǎn)品以及開發(fā)理念。市場(chǎng)嚴(yán)峻，跟個(gè)要把控好現(xiàn)金流，打造區(qū)域化兩點(diǎn)。產(chǎn)品要做到多元化，不能只有低沒(méi)有中高，我們要用做葡萄酒加盟零售的心態(tài)去做產(chǎn)品配比。大力打造核心產(chǎn)品和人才，用信息傳播模式樹立品牌，并且做到堅(jiān)持不懈，最后要注重人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)一些可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售人，這才是正確做法。