| 保健酒產(chǎn)品攻略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場營銷權(quán)威學(xué)者菲利普•科特勒在評價(jià)中國當(dāng)今許多企業(yè)的營銷行為時(shí)曾經(jīng)告戒國內(nèi)營銷人員：顧客最終要的是產(chǎn)品。 市場營銷最終是為產(chǎn)品服務(wù)的， 產(chǎn)品是開展市場營銷的基礎(chǔ)。就產(chǎn)品與市場的切合程度本身而言，目前各保健酒企業(yè)急需加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，酒體要適應(yīng)市場需求，包裝要精美，不僅要從口感、色澤、瓶型、標(biāo)簽、外盒上迎合消費(fèi)者的普遍感官愉悅，還要從人體飲用后可汲取的有效成分上提升產(chǎn)品功能，更要針對消費(fèi)人群的細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，推陳出新，為各類型消費(fèi)群研發(fā)出適應(yīng)其需求或者潛在需求的分眾產(chǎn)品。 保健酒產(chǎn)品現(xiàn)階段針對的消費(fèi)群主要是20歲以上的男性消費(fèi)者，暫時(shí)不用做特定類別的消費(fèi)者描述，市場上面幾大保健酒領(lǐng)先品牌的實(shí)際情況也是消費(fèi)群定位與市場現(xiàn)實(shí)錯(cuò)位。這是保健酒市場發(fā)展還不夠充分的表現(xiàn)，但是隨著行業(yè)競爭的加劇、消費(fèi)人群的保健消費(fèi)價(jià)值觀成熟以及行業(yè)品牌飽和度的提高，分眾產(chǎn)品必然會(huì)成為各細(xì)分市場的主角，甚至小眾產(chǎn)品也會(huì)有相應(yīng)的發(fā)展空間，“偉哥酒”即是典型的小眾產(chǎn)品，另外針對女性消費(fèi)群的低度保健酒也具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp; “杜邦定理”認(rèn)為：63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝而作出購買決策的。可見產(chǎn)品包裝對于銷售的重要性。保健酒產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者對品牌進(jìn)行初步判斷識(shí)別的知覺依據(jù)，產(chǎn)品外觀所能產(chǎn)生的視覺沖擊目的是要與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通并得到認(rèn)可。個(gè)別中小保健酒企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上盲目追求“新、奇、特”，出現(xiàn)了不少格調(diào)低下的瓶型以及外盒，不僅不能帶給消費(fèi)者審美上的愉悅，反而使消費(fèi)者對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生了一種厭惡的情緒。包裝設(shè)計(jì)要與保健酒產(chǎn)品特性結(jié)合，并高度統(tǒng)一在品牌CI系統(tǒng)的品牌符號(hào)下，故包裝設(shè)計(jì)必須結(jié)合本企業(yè)市場營銷策略中的品牌規(guī)劃，經(jīng)由專業(yè)企化設(shè)計(jì)公司來執(zhí)行，同時(shí)整合上游供應(yīng)商的制造能力共同完成。優(yōu)秀的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始：各種設(shè)計(jì)精致的數(shù)碼產(chǎn)品支撐著“三星數(shù)字世界”；上百種形形色色、價(jià)格不等、質(zhì)量不齊的五糧液禮品盒充斥著每個(gè)城市的商場超市；可口可樂的女式裙擺瓶體讓人愛不釋手 |
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