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    在跟廠家交往合作的過程中，白酒代理商是處于弱勢的一方，所以在原本應該可以得到的利益基礎上，因為溝通的方式或者方法上的問題，造成沒有得到該有的利益，不需承擔的責任卻背負了一大堆，這種情況是經常發生在向白酒招商企業資源申請方面。

    那么，白酒代理商到底該怎么向企業申請資源支持呢？很多代理商對這個問題有許多不一樣的見解，有的說是在申請資源的時候要以書面的形式，不要用口述的方式，這樣更加正規一些；有人說在平時的時候要知道表態，在開發白酒加盟市場的時候執行能力要強，也有的說得懂得用小錢套大錢，自己可以在前期先投入點小錢，然后等市場有所起色的時候在跟廠家協商資源事情。這些各種各樣的方法，確實是有成功的，但是按照上面所說的做了之后，失敗的也占了不少。如何有效的申請達到白酒招商企業在資源上的支持呢？
    首先要清楚，臨時改變一個企業的預定計劃是非常難的，如果白酒代理商的經營運作重點，不在企業的計劃戰略之內，那么想要得到資源的支持是幾乎不可能的，所以想要獲得支持，就是要將自身的經營運作方向要與企業的計劃方向處于同一方向。如何才能跟企業方向一致呢？
    先精細的盤點出自身經營的品牌比重，篩選出銷售量占總額最大比例的品牌，代理商的重點核心應該與這些品牌符合，在企業的年度政策方案確認之后，代理商要與企業銷售人員進行針對白酒加盟市場開發的工作確認，確認好后期在區域市場必須要做的工作。
    在向企業申請費用申請時，做一單結算一單的結算方式是沒有長遠的眼觀的，一些聰明的代理商已經開始申請一次，多次調用的方式，做到活動打包申請，在活動類的費用投入上，一般都是可持續性的，如果是白酒招商企業的發展重點，自己在區域又有充分的條件去實施運作，活動類型屬于可以復制的類型，就可以考慮將一定的時期內的所有活動打包申請給廠家，比如在社區推廣活動，品牌企業一般也會在這一方面長期的去投入，如果做一個小區就去申請一次，這樣申請的費用不高，而且申請流程也十分的繁瑣耗費精力，所一要充分的提前去做好白酒加盟市場的調查和準備后在一次性多個小區打包活動進行申請，在申請報告中，多用結果和數字這樣能夠提升通過概率。