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    在白酒行業(yè)中，酒水招商企業(yè)有一條潛在的規(guī)矩，在旺季的時候做好銷量，在淡季的時候做好市場，所以在銷售酒水處于淡季的時候，也正是企業(yè)和酒水代理商時間比較充裕的時候，在這一段時間內(nèi)，是維護(hù)客戶關(guān)系，和做好市場基礎(chǔ)的好時機(jī)。

    在淡季的時候，應(yīng)該做好服務(wù)，在服務(wù)客戶力度上要加強(qiáng)，做好服務(wù)工作，是銷售人員取得客戶的喜愛的有效手段之一，但是做的服務(wù)一定要是客戶所需要，和所看重的，就比如酒水加盟終端在理貨和排面清潔方面，做好了這些也可以能夠有效的改善好酒水代理商和品牌的形象。
    把服務(wù)規(guī)范化，在銷售淡季是規(guī)劃服務(wù)的合適時間段，在淡季時銷售人員要進(jìn)一步明確走訪的格式，做到標(biāo)準(zhǔn)化，和統(tǒng)一的流程。通過高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，能夠有效的和競品形成巨大的差別，有利于樹立好酒水招商企業(yè)品牌的形象，讓客戶能夠?qū)δ愕挠洃浉�加深刻�?br/>    因為淡季的時間比較充足，銷售人員可以利用客戶的有紀(jì)念意義的日子來對客戶進(jìn)行有效的贈送小禮品，這樣可以更好的與客戶建立良好的關(guān)系，能夠讓客戶更加的對你忠誠，銷售更努力，增加了客戶對酒水招商企業(yè)品牌的忠誠度。在淡季中，加強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系，能夠讓自己的產(chǎn)品更快的突出在市場中的地位，能夠更大化的提升銷售。
    在經(jīng)歷過旺季進(jìn)入后，由于銷售人員在旺季的時候整體奔波在酒水加盟市場中，太過忙綠。等旺季一過，就松懈了下來，也會出現(xiàn)很多想要離職的人員，因為在他們看來在淡季離職會減少很多損失，所以這段時期酒水代理商對于內(nèi)部的管理也要加強(qiáng)。做好業(yè)務(wù)人員付出和收入要成正比，多以代理商要制定好員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在分配酒水加盟市場和產(chǎn)品資源時，要根據(jù)業(yè)務(wù)員的能力進(jìn)行分配，這樣有利于能力高的業(yè)務(wù)員有更好的發(fā)揮。
    在淡季期間，代理商也需要利用好這段時期，做好員工的培訓(xùn)，提升員工的銷售能力，提高業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品方面的知識，業(yè)務(wù)員能力提高了才能帶來更大的銷量。