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    白酒代理商代理新產(chǎn)品時非常容易，但是想要把這個產(chǎn)品做好卻不是那么容易的，目前市場競爭壓力巨大，新產(chǎn)品在市場中的存活率普遍不高。存活率那么低，原因是很多方面造成的，從代理商這一環(huán)節(jié)中來看，很大的原因是因為新產(chǎn)品在白酒加盟終端前期表現(xiàn)很不好，站不住腳，所以，終端的耐心和貨架上位置是有限的，不會有那么多的時間去等待新產(chǎn)品能不能成長起來，而且還有很多的新產(chǎn)品在等著進入市場，所以都抱著能活就做，不能活就趕快撤。

    因此新產(chǎn)品如何在終端手中短期內(nèi)能夠成長起來，是非常考研白酒代理商的能力的。代理商都知道，想要在短時間內(nèi)把新產(chǎn)品在終端那里快速的運轉(zhuǎn)起來，是很不容易的事情，那么到底如何才能做到這些呢？
    白酒招商企業(yè)生產(chǎn)出的新產(chǎn)品若是代理商在沒有經(jīng)過具體的市場設(shè)計，就直接拋給終端經(jīng)營，那么產(chǎn)品的成活率是低的可憐，首先代理商要讓白酒加盟終端對新產(chǎn)品感興趣，需要很好的，內(nèi)容能夠打動終端的新產(chǎn)品入市策劃方案，目前很多代理商都沒有這種做法，在新產(chǎn)品進入市場前，只是把樣品和產(chǎn)品價位表遞過去，白酒代理商的銷售人員也只是簡單的口述新產(chǎn)品的大概特點。
    其實在終端眼中，采購產(chǎn)品時，沒有計劃和策略就去購進白酒招商企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，是對有限陳列資源上的浪費，同時如果代理商在新產(chǎn)品進市時，連一份計劃方案都沒有，就能夠看出代理商對新產(chǎn)品是沒有太多的關(guān)注的，既然你代理商自己都不關(guān)心這款新產(chǎn)品，那么作為白酒加盟終端就更不會關(guān)注了。
    做為代理商，一定要明白終端都看重哪些方面，這樣才能夠促進與終的合作關(guān)系，并且進一步的去思考白酒招商企業(yè)的新產(chǎn)品與終端所看重的方面有沒有切入點。在這種基礎(chǔ)上，在想好一套具體的說辭，把新產(chǎn)品和終端所看的結(jié)合到一起，重點的突出新產(chǎn)品能給終端帶來多大的利益，不要過多的去說代理商自身的利潤。雖然是合作伙伴，但同時都是生意人，首先想的還是自身的利益。
    總之代理商在向終端推廣新產(chǎn)品時，一定要做好上市的計劃方案，這樣才更能讓終端接受它，更能提高新產(chǎn)品在市場上的存活率。