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    我國(guó)大多數(shù)白酒招商企業(yè)在完成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后，就不思進(jìn)取，面對(duì)本地白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和外地白酒企業(yè)涌入毫無(wú)對(duì)策，輝煌幾年后趨于沉淪，銷聲匿跡。這些教訓(xùn)提示我們，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下去，白酒企業(yè)的決策者要量力而行，拓展網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)進(jìn)入健康成長(zhǎng)期，應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的各種成本壓力。白酒企業(yè)應(yīng)從以下3點(diǎn)入手：

    第一，組織精干的人員尋找白酒代理商，制定詳細(xì)完善的招商政策，盡少量投入當(dāng)?shù)仉娨晱V告，定期參加當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè)會(huì)，引起本地各級(jí)白酒加盟商的關(guān)注，然后根據(jù)消費(fèi)者的回饋情況，當(dāng)?shù)貙ぴL情況，簽約各地經(jīng)銷商，完善本省布局。參加白酒企業(yè)會(huì)開拓全國(guó)市場(chǎng)：白酒企會(huì)以參加全國(guó)春秋白酒企會(huì)效果最好，面對(duì)聲勢(shì)浩大，人員來(lái)去匆匆的白酒企業(yè)會(huì)，要做好人員花費(fèi)預(yù)算，更多的是多注意白酒代理商的動(dòng)向，了解經(jīng)銷商關(guān)注什么，思考什么，最終需要什么。廠家只有滿足了目標(biāo)經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求，換位思考，才會(huì)真正吊足經(jīng)銷商的胃口，從而讓招商工作事半功倍。否則，招商會(huì)的各項(xiàng)投入可能就會(huì)統(tǒng)統(tǒng)打了水漂。
    第二，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)遍布全國(guó)各地，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行白酒招商的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)招商廣告，白酒企業(yè)要知道投入多少，各地店商如何看到，店商聯(lián)系如何聯(lián)系，網(wǎng)站能提供哪種增值服務(wù)，現(xiàn)在很少有能做到以上幾點(diǎn)的招商平臺(tái)。那么就意味著你做了你就比別人多了一次機(jī)會(huì)，多了一些優(yōu)勢(shì)，這也同樣很能引起白酒加盟商的注意。如果不加分析，盲目投入，自己都不清楚好壞，全國(guó)有那么多萬(wàn)家網(wǎng)站，看到你廣告的網(wǎng)民能有幾個(gè)，白酒代理商能有多少，那你做的互聯(lián)網(wǎng)又有什么作用呢？
    第三，有了互聯(lián)網(wǎng)，白酒招商企業(yè)的情況完全變樣，如何推新品，掌控各地經(jīng)銷商，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，做大強(qiáng)勢(shì)的白酒加盟區(qū)域市場(chǎng)，應(yīng)盡快議事議程，為白酒企業(yè)走向成熟做好準(zhǔn)備。切記一切循環(huán)漸進(jìn)，是白酒企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期走向成長(zhǎng)期的關(guān)鍵，切忌透支白酒企業(yè)利潤(rùn)，盲目躍進(jìn)，失敗皆因頭腦思考欠佳，成功沒(méi)有捷徑可走，機(jī)遇和布局都很重要。