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    我們都知道互聯(lián)網如今已經滲透到了人們生活中的各個角落，眾多的市場參與者積極涌入到了這個新的平臺中去。其中就有酒水企業(yè)和酒水代理商，他們希望通過互聯(lián)網來加強與新生代人群的交流，從而進一步鞏固市場、擴大市場份額，在這期間涌現的大批網絡酒水招商平臺，主要有以下幾個特點和幾大模式：
    特點一，參與者和投入規(guī)模不成正比。雖然近幾年酒水網絡營銷開始火熱起來，部分酒水代理商和企業(yè)也率先進行了嘗試來紛紛搶占酒水的網絡營銷市場。并且由于開網店的低門檻，不少小型酒水投資者也利用了部分的資源來參與酒水網絡營銷，但是這些小型的投資終歸是小而散的，沒有定量的資金投入，得不到良性運作。這些小型的線上酒水加盟網店在其流量受限、點擊率持續(xù)低走的情況下，最終也只是淪落為酒水招商廠家品牌推廣和宣傳的工具。
    特點二，重展示，輕銷售的情況普遍存在。雖然近幾年各地的酒水招商網的銷售額呈遞增才狀態(tài)，但總體的銷量卻不盡人意。部分經營線上酒水加盟的人因為利潤的緣故又轉變?yōu)榫�下加盟店、電銷等來彌補虧損。
    特點三，市場混亂，網絡經營缺乏規(guī)范。由于市面上的酒類產品眾多，魚龍混雜，再加之有假冒偽劣產品來擾亂市場經營秩序，增加了酒水代理商選擇產品的難度和疑慮，而網絡營銷市場采取的低價營銷直接導致了網上銷售渠道與傳統(tǒng)酒水銷售渠道的價格沖突，使得市場更為混亂。

    特點四，配送服務差、后期服務跟不上還是普遍存在的問題。目前通過網絡酒水招商平臺進行招商的企業(yè)只有少部分能夠自主承擔配送任務，大多數的企業(yè)還是需要依靠第三方的物流服務，但是由于白酒易碎、重量大的特點，使得物流成本難以下降，從而導致送貨換貨不及時，損失產品的同時又損失企業(yè)的品牌，而酒水代理商在沒有足夠資金的支持下，在物流方面也難以做出突破。
    在模式上主要分為企業(yè)直銷、垂直門戶、綜合性電商平臺以及團購網站。其中企業(yè)直銷主要是名牌企業(yè)才有實力開展的，這樣的模式要想實現比較大突破，需要充實團隊中的網絡營銷人才。垂直門戶類是當前酒類網絡營銷的核心力量，主要類型是線下的大型定類酒水加盟超市。而綜合類的電商平臺在流量有較高的優(yōu)勢，但是這類平臺的消費者對產品的信任度和品質有很高的要求，在這些平臺進行網絡營銷的小型酒水招商企業(yè)恐怕難成氣候。團購類網站與小型的酒水超市類似，可以作為企業(yè)進行新品推廣和宣傳的一個重要途徑。