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    我們都知道互聯網如今已經滲透到了人們生活中的各個角落，眾多的市場參與者積極涌入到了這個新的平臺中去。其中就有酒水企業和酒水代理商，他們希望通過互聯網來加強與新生代人群的交流，從而進一步鞏固市場、擴大市場份額，在這期間涌現的大批網絡酒水招商平臺，主要有以下幾個特點和幾大模式：
    特點一，參與者和投入規模不成正比。雖然近幾年酒水網絡營銷開始火熱起來，部分酒水代理商和企業也率先進行了嘗試來紛紛搶占酒水的網絡營銷市場。并且由于開網店的低門檻，不少小型酒水投資者也利用了部分的資源來參與酒水網絡營銷，但是這些小型的投資終歸是小而散的，沒有定量的資金投入，得不到良性運作。這些小型的線上酒水加盟網店在其流量受限、點擊率持續低走的情況下，最終也只是淪落為酒水招商廠家品牌推廣和宣傳的工具。
    特點二，重展示，輕銷售的情況普遍存在。雖然近幾年各地的酒水招商網的銷售額呈遞增才狀態，但總體的銷量卻不盡人意。部分經營線上酒水加盟的人因為利潤的緣故又轉變為線下加盟店、電銷等來彌補虧損。
    特點三，市場混亂，網絡經營缺乏規范。由于市面上的酒類產品眾多，魚龍混雜，再加之有假冒偽劣產品來擾亂市場經營秩序，增加了酒水代理商選擇產品的難度和疑慮，而網絡營銷市場采取的低價營銷直接導致了網上銷售渠道與傳統酒水銷售渠道的價格沖突，使得市場更為混亂。

    特點四，配送服務差、后期服務跟不上還是普遍存在的問題。目前通過網絡酒水招商平臺進行招商的企業只有少部分能夠自主承擔配送任務，大多數的企業還是需要依靠第三方的物流服務，但是由于白酒易碎、重量大的特點，使得物流成本難以下降，從而導致送貨換貨不及時，損失產品的同時又損失企業的品牌，而酒水代理商在沒有足夠資金的支持下，在物流方面也難以做出突破。
    在模式上主要分為企業直銷、垂直門戶、綜合性電商平臺以及團購網站。其中企業直銷主要是名牌企業才有實力開展的，這樣的模式要想實現比較大突破，需要充實團隊中的網絡營銷人才。垂直門戶類是當前酒類網絡營銷的核心力量，主要類型是線下的大型定類酒水加盟超市。而綜合類的電商平臺在流量有較高的優勢，但是這類平臺的消費者對產品的信任度和品質有很高的要求，在這些平臺進行網絡營銷的小型酒水招商企業恐怕難成氣候。團購類網站與小型的酒水超市類似，可以作為企業進行新品推廣和宣傳的一個重要途徑。