作者：佚名 來源：本站原創
隨著消費的不斷升級，進口葡萄酒酒逐漸受到了人們的普遍歡迎，如何有效地將進口葡萄酒推廣出去，成為當下代理商最為關心的話題。
一些進口葡萄酒加盟商在有限的門面上，大力宣傳數十種進口葡萄酒，不僅難以形成品牌認知，更難以提升銷量。一些進口葡萄酒招商企業做招商，以體現進口葡萄酒的高貴、高雅為推廣方式，夸大概念不接地氣。又要進口葡萄酒超凡脫俗，又要大俗大雅，雖說經營沒有固定不變的章法，但進口葡萄酒加盟商想要開展有效營銷，首先應對目前行業存在的問題有正確認識，了解其銷量瓶頸的根本原因。
第一、進口葡萄酒對品牌效應的缺失
進口葡萄酒種類繁多，普通的消費者對進口葡萄酒的產區、年份、質量等級沒有辨別能力，
如果沒有具有公信力的葡萄酒招商品牌做保障，將很難取得消費者的信任，要想取得更大的發展，必須強調品牌。
第二、進口葡萄酒對渠道的控制薄弱
目前，中國葡萄酒市場存在的渠道多樣性和相對壟斷性使得市場變得極其復雜，這要求葡萄酒經營者不僅需要有相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的策略和靈活多變的戰術組合。而國內的進口葡萄酒代理商絕大多數在資金實力上沒有優勢，即使是資金雄厚的國外葡萄酒經營者，在錯綜復雜的中國葡萄酒市場面前，也需要謹慎。 
第三、品牌推廣質量低
推廣宣傳對啟動進口葡萄酒的銷售是有很大作用的，雖然我們經常能見到許多葡萄酒品牌廣告，可他們的銷售業績卻并不盡如人意，其關鍵在于葡萄酒代理市場推廣質量沒有迅速跟進廣告傳播效應，無法形成成組合宣傳疊加優勢沖擊市場。
第四、市場推廣不成熟
一些進口葡萄酒加盟商對中國酒市場和酒文化研究不透徹，推廣方式上存在生搬硬套、脫離產品文化背景等問題。
了解了這些問題，加盟商又該如何展開有效營銷呢?
經營者如果能深入分析市場實際需求，有規劃、有意識地選擇并買斷一個在國內有市場發展潛力、高性價比的進口葡萄酒品牌，在運用專業的團隊運作，使選擇的葡萄酒招商品牌逐漸發展起來，那么結局可能就大不相同了。
進口葡萄酒代理商需要在開發市場前進行深度調研，那樣才能在明確目標市場的消費容量的前提下制定銷售計劃，進而實現順利鋪貨、銷售達到盈利的目標。在產品價格制定方面準確把握競爭者的產品定位、價格、銷售策略以及目標區域消費群體的消費習慣、消費價位等諸多因素，根據目標市場的消費水平、消費習慣和價格接受程度，對進口葡萄酒進行合理定價。
另外，在對提升消費者的認知上，可以通過及時更新觀念、添加中文標識等方式在銷售過程中以國內的品種概念和語言方式去解釋進口葡萄酒，提高消費者對產品的認知。 |