作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著酒水市場(chǎng)的快速發(fā)展，不管是名酒企還是區(qū)域酒企，都開始大力發(fā)展終端加盟商，終端爭奪也越來越激烈。面對(duì)如此多的選擇，酒水加盟店又會(huì)如何選擇合作企業(yè)呢？根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，34%的加盟商選擇與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌合作的意愿更大;31%的加盟商選擇只要能夠賺錢就以;26%選擇一線酒水招商企業(yè);只有9%的加盟商選擇了利潤高的個(gè)性化品牌。
為什么選擇區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的更多而不是去選擇一線名酒呢？不少酒水加盟商表示，與需要時(shí)間下沉的一線名酒相比，區(qū)域品牌地面執(zhí)行能力更強(qiáng)，市場(chǎng)精耕效率更高，容易做銷量和利潤。因?yàn)榧用松膛c區(qū)域不之在地理距離上近，在加盟渠道的層級(jí)上也近。加盟商在利潤分配時(shí)獲利更多。有專家分析：酒水代理層的反饋層級(jí)越少，辦事效率越高。而且相對(duì)于一線名酒企業(yè)，區(qū)域與加盟商溝通最頻繁，對(duì)其銷售有很大的促進(jìn)作用。其次，更看重賺錢的加盟商們表示，由于受到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和名酒企自營的專賣店的積壓，誰能夠支持他們的發(fā)展空間和利潤，誰就會(huì)成為他們的合作對(duì)象。還有加盟商表示，比起眼前的利益，他們尋求酒企中能夠帶來持續(xù)發(fā)展和利潤最大化的品牌。這不禁令人深思：如何讓酒水代理商和加盟商可持續(xù)發(fā)展？加盟商們希望看到有力度大的政策，也希望與有實(shí)力且能夠落實(shí)政策的酒企合作。酒企在爭奪加盟商時(shí)，最先放出的就是政策，酒企又有哪些優(yōu)惠條件來吸引加盟商呢？ 
一、為酒水加盟商打造門店形象，如免費(fèi)做門頭、送專柜、送陳列等來營造氛圍。
二、利用節(jié)日促銷、買賣贈(zèng)送、宴席推廣支持等促銷政策。
三、舉辦線下品鑒會(huì)幫助加盟商挖掘潛在消費(fèi)者。
四、酒企通過與加盟商簽訂的合同量或完成的任務(wù)量進(jìn)行直接返利，這樣技能提高加盟商的利潤和積極性，又能夠給企業(yè)帶來銷量。
而在這些政策的的背后，又有哪些活動(dòng)是消費(fèi)者喜歡的呢？根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，掃碼紅包、開瓶費(fèi)等直接讓利費(fèi)消費(fèi)者的活動(dòng)更受歡迎。這樣的活動(dòng)不僅沒有讓酒水加盟商覺得無利可圖，反而增加了動(dòng)銷，更利于做市場(chǎng)，讓加盟商和酒企能夠長期發(fā)展。
不過酒水招商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)掌控終端，不能只靠政策，精細(xì)化、科學(xué)化的管理也必不可少。有22%的加盟商希望企業(yè)能夠重視終端、注重服務(wù)管理，有加盟商表示：“廠家不僅需要增強(qiáng)對(duì)終端的服務(wù)，還需要帶領(lǐng)終端加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。”因?yàn)閷?duì)于加盟商來說，他們需要的不僅僅是賺錢�！胺⻊�(wù)的加強(qiáng)，不僅可以讓加盟商能夠與企業(yè)加強(qiáng)情感鏈接，與品牌捆綁在一起，還能夠讓加盟商在企業(yè)的指導(dǎo)下服務(wù)消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和粘性，產(chǎn)生銷量�！蹦趁凭扑砩陶J(rèn)為這也是酒企不斷增強(qiáng)服務(wù)功能的原因。
雖然很多優(yōu)質(zhì)的核心加盟商對(duì)如何賣酒自有一套，但他們工作的展開和可持續(xù)性的發(fā)展在很大程度上還是要依賴于企業(yè)的。而酒水招商企業(yè)也需要加盟商在品牌形象展示、消費(fèi)拉動(dòng)，以及與消費(fèi)者互動(dòng)上發(fā)揮最大作用。 |