作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國(guó)酒水營(yíng)銷的模式將來的發(fā)展方向是什么？相信每一個(gè)酒水招商企業(yè)都對(duì)此十分關(guān)心，酒水雖只是具有簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)屬性，但在社會(huì)發(fā)展中所扮演的角色卻越來越復(fù)雜和多重。所以酒水營(yíng)銷在延續(xù)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的同時(shí)，探索新模式也必不可少。以下對(duì)未來酒水營(yíng)銷模式的預(yù)判，希望對(duì)各位有所幫助。
一、隨著人工智能和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善，越來越多的智能酒水終端將會(huì)代替酒水加盟商被投放到市場(chǎng)中去。比起傳統(tǒng)的推廣、促銷手段以及消耗大量資源的高投入渠道運(yùn)作，已經(jīng)被大眾所接受且能夠代替企業(yè)完成產(chǎn)品銷售、品牌傳播等功能的智能終端將會(huì)被行業(yè)中的創(chuàng)新者導(dǎo)所接受并導(dǎo)入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。
二、酒水招商企業(yè)與代理商之間合作的戰(zhàn)略化與聯(lián)盟化趨勢(shì)。傳統(tǒng)的招商模式可能存在企業(yè)與代理之間利益不對(duì)等、關(guān)系磨合困難等問題，但如果企業(yè)在合作時(shí)面對(duì)的是對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有統(tǒng)一認(rèn)知的代理聯(lián)盟，而聯(lián)盟可以區(qū)域覆蓋范圍內(nèi)將市場(chǎng)配置資源進(jìn)行最優(yōu)化使用，使雙方的利益取得最大程度的平衡，那么企業(yè)和酒水代理商之間就不會(huì)出現(xiàn)不歡而散的現(xiàn)象。
三、當(dāng)今精神訴求高于物質(zhì)訴求，新時(shí)代的消費(fèi)者更容易被企業(yè)對(duì)品牌的傳播內(nèi)容和相應(yīng)的場(chǎng)景塑造所打動(dòng)。消費(fèi)者不是產(chǎn)品專家，是無法在消費(fèi)酒水時(shí)是體驗(yàn)不到酒水的制造技術(shù)和文化底蘊(yùn)的，但酒水招商企業(yè)將品牌融入到場(chǎng)景中，以場(chǎng)景塑造去刺激消費(fèi)者的情緒，是有辦法進(jìn)入消費(fèi)者的印象中去的。 
四、包裝的簡(jiǎn)潔化和企業(yè)文化內(nèi)涵的豐富，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最初認(rèn)知就是產(chǎn)品的包裝外觀。從市場(chǎng)表現(xiàn)不難看出，大部分花哨的包裝被認(rèn)為是廉價(jià)而低端的，市場(chǎng)上大多數(shù)的高端品牌包裝趨勢(shì)已經(jīng)朝著素雅、簡(jiǎn)潔越走越遠(yuǎn)，并且會(huì)越來越簡(jiǎn)潔。而信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者也會(huì)越來越理智，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不只停留在表面而是其內(nèi)在價(jià)值和品質(zhì)。酒企必須做出應(yīng)對(duì)性的調(diào)整。
五、企業(yè)職能分工發(fā)展迅速。信息的透明化客觀上要求著企業(yè)升級(jí)營(yíng)銷手段，酒水代理商和企業(yè)兩者的市場(chǎng)職能會(huì)逐漸發(fā)生改變，代理商的市場(chǎng)主導(dǎo)能力會(huì)相對(duì)弱化，以企業(yè)為主導(dǎo)的拓展模式將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)符合市場(chǎng)發(fā)展需求，企業(yè)主導(dǎo)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向前端有更大的投入，酒水代理商更多的將會(huì)作為資金提供者和物流配送者，承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)。
六、跨界整合也許會(huì)成為酒水行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步成長(zhǎng)的風(fēng)口。隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化和消費(fèi)者生活習(xí)慣改變、保健意識(shí)提高，將不利于酒水的增量發(fā)展。如果酒水市場(chǎng)格局越來越固化，區(qū)域強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致門檻越來高，那么新技術(shù)新模式新市場(chǎng)必定會(huì)導(dǎo)致一些已經(jīng)發(fā)展至頂峰的一線酒水招商企業(yè)產(chǎn)生跨行業(yè)涉水的沖動(dòng)。這種沖動(dòng)或許會(huì)以試探性的注資入股形式出現(xiàn)、又或是充滿信心的直接運(yùn)作。
七、強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域酒企的市場(chǎng)將會(huì)得到穩(wěn)固與強(qiáng)化。不論是從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是文化傳承角度看，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企有競(jìng)爭(zhēng)力的酒水加盟品牌都是會(huì)得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者情感和主動(dòng)購(gòu)買的多向支持的。即使一線酒企在通過資源投放不斷蠶食著區(qū)域市場(chǎng)份額，但從客觀上來看，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企還是存在生存和發(fā)展空間的。另外，比起一線品牌，區(qū)域品牌經(jīng)過十多年競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，對(duì)根據(jù)地的營(yíng)銷手段和方法也更勝一籌，只要酒水加盟商們使用正確的營(yíng)銷手段并堅(jiān)持下去，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌就一定能在當(dāng)?shù)胤�(wěn)固并不斷壯大。
要想行業(yè)健康的發(fā)展，中國(guó)酒企需要百花齊放，區(qū)域酒企發(fā)展十分重要。將文化融入白酒產(chǎn)品才會(huì)得到更好的發(fā)展，行業(yè)的蛋糕才能越做越大。 |