作者：佚名 來源：本站原創
近年來我國酒水市場開始流行O2O的營銷模式，更多的酒水招商企業開始選擇經營電子商城。這種模式拋棄了代理商等中間環節，讓企業和消費者面對面，在降低成本的同時實現利潤的最大化，當電子商城有所發展后再向線下部署自己的酒水加盟實體店。這也是目前國內進口紅酒市場向互聯網轉型的主要做法。
但是O2O模式的運作也是需要資金來支持的。如果企業不止是經營自有的電子商城，算上其他的電商平臺的部署，那資金量也不可謂不大，沒有資金的支持，電商之路很難堅持下去。目前中國多數的紅酒代理商屬于資金和人力有限的中小型酒水代理商，融資非易事，資金和人力的缺乏是他們向網絡轉型、擴張經營規模時面臨的難題。再加上很多傳統代理商對互聯網的理解不深，認為開個在線商城或網店就是向互聯網轉型了，這樣往往會使線上投入的資金打水漂。
而發展微商就可以免去諸多的麻煩和問題：
一、成本問題，一個功能齊全的電子商城沒有幾萬是很難拿下的。但微商不同，有微信就可以運作，中小型的酒水招商企業在起步階段完全可以憑借個人帳號進行推廣。企業可以通過個人賬號與粉絲互動來達到賬號推廣的效果，這樣既可以了解到有哪些是真正對企業紅酒感興趣的，還可以從這些群體中發展自己的微商代理和酒水加盟商。
二、利潤問題，因為微商運營成本低，所以可以更多的把利潤讓給代理商，不必像傳統酒水加盟商那樣囤貨或者壓資金，完全可以讓對企業微商有興趣的人沒有任何壓力的去做，這樣可以在短的時間內把紅酒代理微商的范圍擴大化。 
三、價格問題，目前國內酒水市場上充斥著十幾二十塊的所謂進口紅酒，如果走便宜路線，考慮到成本問題
，真正優質的進口紅酒賣到這么便宜根本連成本都保不住。經營紅酒應該著力于打造自己的品牌文化，有自己的歷史和故事。通過微信的訂閱號平臺，酒水代理商可以從文案方面去打造自己的紅酒文化，讓消費者覺得物有所值，這樣才會真正的吸引用戶持續購買。
四、線下沙龍，雖然對微商酒水代理可以不設門檻，但不同的微商業績是不一樣的。那么對于業績非常好的區域，企業就可以把這里作為O2O落地的場所，通過和微商代理合作舉辦線下品酒沙龍，進一步提升用戶對企業紅酒品牌的認知，而且對微商代理也是一種積極的支持。
五、跟對風口，現今越來越多的人開始使用手機購物，移動支付也越來越便捷。在這種趨勢下，發展微商，緊緊的抓住移動互聯網的風口對于中小型酒水招商企業而言是非常好的發展機會。
綜上所述，對于中小型的紅酒企業而言，如果想向電商領域發展，拓展自己的品牌，從微商入手是可行的。 |