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    酒水代理商想要實現整體的盈利，就必須把產品結構的管理做好。比如某個單個品牌產品線的組成，有形象產品、盈利產品、常規產品、促銷產品等組成，每個類別的不同其作用也不同。因此酒水代理商想要做好就必須把酒水加盟終端的市場結構掌控好，這樣在投入新產品時才能有主見，要隨著市場的潮流走，才能符合當地市場和消費者的需求，才能有助于發展。

    由于時代發展的快，互聯網的普及，使得酒水市場的競爭力加劇，而酒水代理商在酒商網上代理的新產品，在酒水加盟終端不得不用促銷的方法，從而形成了對促銷的依賴性，但是促銷消耗的是資源，就比如以贈品促銷來說吧，贈品講究的是高質量、品牌化，這樣使贈品價格越來越高而成本也隨著越來越大，隨著酒水的價格越來越透明化，而贈品的價格卻還在不斷的提升，使得酒水代理商的利潤空間也越來越小。
    在很多時候，代理商在酒水招商網和廠家進一步合作時，代理商所向廠家要求的政策支持很少能完整的實現出來，因此很多酒水代理商在吃過虧后，就會向廠家提高要價，從而使本來是合理的支持卻變成了就地討價還價的。還有很多廠家喜歡開空頭支票，到最后代理商來拿著戰績來兌現的時候以各種理由拖延，要么就是兌現一部分，要么都是不是真正兌現使得代理商損失了不少的利益。
    代理商所代理的區域大小、酒水加盟終端市場銷量大小以及和廠家的關系是決定這個代理商的利潤空間大小。畢竟要終端市場中，代理商是有著很大的優勢的，而廠家雖然可以在酒水招商網等平臺上進行招商或者廣告宣傳推廣，但還是需要依靠代理商來做市場推廣，同時代理商也需要定期的向廠家匯報狀況，特別是在市場中遇到困難時，更應該多向廠家匯報，讓企業給予更好地政策支持，代理商要警惕廠家在年底才給，而是要采取多要少取的策略，多批次、分各個時間、多要。盡量在約定的時間內讓酒水廠家兌現，不要讓約定變成空頭支票。