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    中國的酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，名企具有很大的市場(chǎng)占有率，也受到了很多酒水代理商的青睞，讓眾多酒水招商企業(yè)望塵莫及，他們很難跟這些名企競(jìng)爭(zhēng)，一方面是這些大牌酒水在消費(fèi)者心中的地位不會(huì)被隨意撼動(dòng)，酒水加盟商也都會(huì)把各種大牌酒放到最顯眼的位置；另一方面則是這些名企財(cái)力雄厚，酒的生產(chǎn)能力高，酒水質(zhì)量也是在眾多企業(yè)中位居前列的。所以酒水招商企業(yè)不會(huì)去在這些名企身上自討苦吃，而是另辟蹊徑，為企業(yè)的生存找出一條路來。
    首先，提高酒水品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)無疑是至關(guān)重要的。所以各企業(yè)想要提高自己產(chǎn)品的知名度，吸引更多的酒水代理商，在酒的品質(zhì)方面下功夫是很有必要的。比如，采用稀缺的、傳統(tǒng)的工藝，讓消費(fèi)者感受到酒水生產(chǎn)工藝的復(fù)雜和精妙，從而認(rèn)可酒水的品質(zhì)，也便于酒水加盟商的銷售。還有酒水的年份和窖齡更久一點(diǎn)，也會(huì)大大吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

    其次，在酒水品類上花心思。現(xiàn)在的酒水市場(chǎng)中酒的品類很多，酒水招商企業(yè)要想塑造自己獨(dú)特的品牌形象，在酒水的品類上下功夫也不失為一個(gè)很巧妙的途徑。現(xiàn)如今酒水品類很多，像濃香、清香、鳳香等，都開拓出了自己的市場(chǎng)，但是更多的酒水品種也正在如雨后春筍般拔地而起，所以要想讓消費(fèi)者記住你，就盡可能地在一個(gè)酒水品類上站穩(wěn)腳跟。
    然后，競(jìng)爭(zhēng)次高端。之前酒水加盟商都不太看好酒水形勢(shì)，可是目前形勢(shì)已變得一片大好。由于名酒價(jià)格很高，很多消費(fèi)者還是很難去支撐這筆消費(fèi)。所以這正是次高端酒水招商企業(yè)的“可乘之機(jī)”。酒商們要把握好機(jī)遇，提高自己酒水的品質(zhì)，加強(qiáng)品牌的宣傳力度，才能在龐大的酒水市場(chǎng)中不至于迷失自我。
    最后，做好自己的品牌工作。酒企應(yīng)該重視酒水宣傳工作，尋找到一套行之有效的宣傳方式，提高自己品牌的自信度。在媒體碎片化的今天，央視的主流化媒體價(jià)值也不容忽視，可以贊助一些知名的媒體節(jié)目，提高品牌知名度。在市場(chǎng)上，可以對(duì)酒水代理商提供一系列有效的品牌宣傳方式，加強(qiáng)品牌的宣傳力度。
    酒水招商企業(yè)應(yīng)該讀懂趨勢(shì)，理清頭緒，找準(zhǔn)模式，然后制定出一套有效的戰(zhàn)略決策，努力推動(dòng)企業(yè)的又好又快發(fā)展。