| 酒企想要提升收益該怎樣布局？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 在如今的社會(huì)快速變化的當(dāng)下，市場(chǎng)綜合環(huán)境變幻莫測(cè)，企業(yè)不合適把精力放在五年、十年規(guī)劃上，相反更應(yīng)該聚焦短期系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的決策。因?yàn)榧夹g(shù)革新驅(qū)動(dòng)時(shí)代發(fā)展，一年之中上半年與下半年截然不同，能夠預(yù)知并掌控5-10年，要么是未卜先知的人才，要么是大騙子。 酒業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告形式大好，業(yè)內(nèi)對(duì)酒水招商市場(chǎng)弱復(fù)蘇的勢(shì)頭更加肯定，大致認(rèn)可。除此之外，我們可以很清楚的看到熬過的酒企紛紛大力進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)強(qiáng)布局，有的加速發(fā)展和延伸酒業(yè)細(xì)分品類的市場(chǎng)；有的加入了新型電商行業(yè)和酒水加盟終端；有的甚至重資產(chǎn)投建文旅項(xiàng)目，如酒業(yè)小鎮(zhèn)、生態(tài)園區(qū)、文化景區(qū)等等，其實(shí)有很多的酒水招商企業(yè)都已經(jīng)開始謀劃跨界，近幾年，熬過寒冬時(shí)期生存下來的酒企，大多數(shù)已讀過艱難期，面對(duì)洗牌過后行業(yè)布局，市場(chǎng)規(guī)�？偭勘３植蛔儯�(jìng)爭(zhēng)的深度越來越發(fā)加劇酒水加盟也是越來越不好做了。那么，有錢有資金的二線實(shí)力酒企和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌要想從酒水招商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大突破，基本上已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，這才加速了他們向周邊產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，相比在酒業(yè)就全線拼殺，耗費(fèi)大量人力、物力財(cái)力去搶占酒水代理市場(chǎng)份額，有效的產(chǎn)業(yè)布局對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)更快、更高效。
總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)布局，大多數(shù)我們看到的都是不可預(yù)知的投入型項(xiàng)目，至于項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的收益周期因存在不同的因素難以預(yù)測(cè)。但是對(duì)于中等的企業(yè)酒水加盟來說，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的時(shí)候，必須把精力都放在可預(yù)見收益型的項(xiàng)目上，并且結(jié)合酒水代理市場(chǎng)售價(jià)來預(yù)算的。 酒企全新市場(chǎng)，可以有三個(gè)不同的層次，初層次--主攻群體；中層次--謀劃新品；高層次--立足產(chǎn)業(yè)。三個(gè)不同的角度，酒企所需要匹配的系統(tǒng)資源也存在明顯的差異化，層次越來越需要資源，整體方位把握更嚴(yán)謹(jǐn)。從初層面說，主攻核心消費(fèi)群體，酒企只需要結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理，將核實(shí)產(chǎn)品賣給符合的一類人，至于市場(chǎng)規(guī)模的大小則取決于受群體總量多少。 產(chǎn)業(yè)布局不是跟風(fēng)，跟個(gè)不是盲目的追逐熱點(diǎn)，這需要酒業(yè)經(jīng)銷者敏銳的戰(zhàn)略思維。每個(gè)行業(yè)都是階段性市場(chǎng)銷售波動(dòng)，而酒企的生存考驗(yàn)不是來自于行業(yè)內(nèi)部，而是來自于外部完井的不可預(yù)知因素，我們不知道危險(xiǎn)從哪里來，但是我們可以做好預(yù)防和抵抗未知的危險(xiǎn)。 |
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