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    如今酒水市場的發展很不錯，酒水加盟終端是實現商品和貨幣交換的地方，終端是直接面對消費者的最后一個環節，是酒水代理商和廠家最終獲利的地方，是整個產業鏈的關鍵一個環節。而終端是每個代理商必爭之地，是酒水招商企業決戰銷售的后戰場。
    在酒水加盟終端的鋪貨率對于酒水品牌有什么樣的好處呢？鋪貨率的增長可以很好地引導消費者消費，提升品牌的形象，提高銷售量，形成流行性，酒水代理商才能在廠家那里更快的得到貨下發到終端。更好地收集市場信息，只有占有的酒水加盟終端售點更多的貨架和資金才能有效的壓制競爭對手。掌握酒水加盟終端，可以使自己爭取到更好更多的發展空間和資源，可以在競爭中占去優勢。因此，很多酒水招商廠家都會在新品上市之前進行大范圍的造勢，在上市之后就開始進攻終端。那么酒水代理商又該如何在終端有效快速的鋪貨呢？

    代理商可以在終端進貨時直接給予一些獎勵，在利益下的驅使下使終端進貨。還可以少量的組合裝，來降低終端店進貨的門檻，并且還可以減少投資的風險，同事提高進貨品種便于酒水加盟終端全品項進貨。還可以實施終端鋪貨獎勵，在利益的驅使下，使終端在店里擴大陳列的場面，如果陳列的好的話還可以造成視覺上的沖擊，產品只有讓消費者容易看得見，才能更好地賣出去，所以在終端產品的陳列位置將決定著一個產品的未來，白酒這種商品屬于沖動性消費和彈性消費品，既刺激越多，購買越多。
    酒水招商廠家利用代理商提高鋪市率，分析酒水代理商的利益點，并采取適當的終端促銷方式和手段，在規定的時間內完成鋪貨家數每家獎勵等，設定坎級獎勵，超出一家多獎勵等，對其開展有計劃的促銷活動，提高區域內酒水加盟終端鋪貨率。分析競品的渠道政策和售后服務，采用優于競品的促銷政策和服務來爭取競品，打擊競品，搶占終端的主要方式之一。但是，在實施過程中必須保持行業發展的穩定性，避免不正當競爭。