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    如今隨著時(shí)代發(fā)展，消費(fèi)者越來越理性，很多得酒水代理商都開始抱怨現(xiàn)在的生意越來越難做，而運(yùn)營(yíng)的成本還不斷提高，銷量卻還是原來那樣沒有很大的提升。而在酒水加盟終端的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身的需求。再加上很多酒水招商廠家的銷售模式受到經(jīng)濟(jì)的影響，使酒水加盟渠道逐漸趨向于扁平化的道路。
    身為一個(gè)區(qū)域代理商而言，在承受著酒水招商廠家的壓力之外，還要受著酒水加盟終端日益增大，利潤(rùn)空間越來越小，那作為代理商如何在這么狹小的縫隙中爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)呢？

    在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)下，當(dāng)發(fā)展到某一定程度時(shí)肯定會(huì)出現(xiàn)新的營(yíng)銷模式，所以代理商應(yīng)該在緊跟時(shí)代的步伐，同時(shí)要根據(jù)酒水招商網(wǎng)上和市場(chǎng)上的不斷變化學(xué)習(xí)創(chuàng)新、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，量力而行。
    目前的很多酒水代理商都是從一些批發(fā)商零售商轉(zhuǎn)型過來的，大部分都還是依靠著之前的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷模式來操作市場(chǎng)，往往在運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)暴露出管理方式的落后和對(duì)于品牌的意識(shí)薄弱，導(dǎo)致會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)的面不大，在管理運(yùn)營(yíng)方面很容易迷失方向。不過也有一些小部分的代理商能夠在市場(chǎng)中抓住機(jī)會(huì)，樹立自己的品牌。
    挖掘潛在的酒水加盟渠道是每個(gè)代理商提高利潤(rùn)的重要辦法，所謂的挖掘潛在的加盟渠道就是進(jìn)行精密化操作，按照銷量進(jìn)行相應(yīng)的分配資源，來釋放渠道的潛力。根據(jù)消費(fèi)者的分類進(jìn)行管理，建立起分銷的合作，根據(jù)銷額的多少做出適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)；在建立起退貨換貨政策，運(yùn)用于對(duì)換滯銷品；定期舉辦活動(dòng)，加強(qiáng)客情關(guān)系。
    對(duì)于酒水代理商而言，在降低產(chǎn)品數(shù)量時(shí)同時(shí)要重視質(zhì)量的好壞，優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的整合，這樣才能給自己爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)和發(fā)展空間。在經(jīng)營(yíng)過程中才能合理搭配，確定哪些產(chǎn)品時(shí)無用的和有用的，然后用來搭建網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客情關(guān)系，而對(duì)于那些有利潤(rùn)的產(chǎn)品要嚴(yán)格控制酒水加盟終端的價(jià)格。對(duì)于利潤(rùn)小的可以以低價(jià)格來處理這些產(chǎn)品。同時(shí)還要更新新產(chǎn)品，使自己在市場(chǎng)中利益最大化。