| 冰酒的發(fā)展品牌原則不可少 |
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近年來，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于冰酒了解的逐步增多，冰酒市場(chǎng)正在穩(wěn)步擴(kuò)大，冰酒已經(jīng)成為許多高端消費(fèi)者，尤其是女性，在私人聚會(huì)時(shí)經(jīng)常飲用的一種高檔“助興酒”，在一些大城市里成為新興的消費(fèi)風(fēng)潮。
冰酒遵循奢侈品營(yíng)銷法則，現(xiàn)已基本成為冰酒行業(yè)內(nèi)的共識(shí)，而如何對(duì)冰酒這一奢侈品進(jìn)行營(yíng)銷，則是擺在當(dāng)前冰酒生產(chǎn)企業(yè)面前的首要問題。高端冰酒產(chǎn)品需要把握和樹立的是消費(fèi)者的高端信任。企業(yè)必須要告訴消費(fèi)者，你能否給顧客創(chuàng)造價(jià)值，你給顧客創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)在哪里。
生產(chǎn)奢侈品的公司需要奢侈文化，這種文化與大眾產(chǎn)品公司的文化有很大不同。在大眾產(chǎn)品公司的文化中占主導(dǎo)地位的是成本和產(chǎn)量，因?yàn)槭袌?chǎng)力量來自于薄利多銷。奢侈品賴以生存的則是和諧一致，再將這種和諧一致的氛圍傳遞給顧客。感情在這種一致性中起著特殊的作用，因?yàn)橐粋�(gè)品牌的魅力會(huì)營(yíng)造一種氣氛，這種氣氛會(huì)吸引某一類顧客，而同時(shí)另一類顧客卻絲毫沒有興趣。
其實(shí)，每個(gè)品牌都有自己的潛在極限，看一看品牌價(jià)值比企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備價(jià)值高出多少，就能很清楚的看到這個(gè)極限。而在這當(dāng)中，生產(chǎn)設(shè)備的價(jià)值是基本一定的，所以，品牌價(jià)值的多少就決定了企業(yè)利潤(rùn)的多少，品牌價(jià)值越高，意味著企業(yè)在奢侈品領(lǐng)域的收益越大，品牌價(jià)值的增長(zhǎng)最終體現(xiàn)在你所能提供的消費(fèi)訴求上。
我們當(dāng)前看到的國(guó)內(nèi)冰酒現(xiàn)狀，還是一個(gè)群體效應(yīng)，當(dāng)然，只有這個(gè)群體不斷擴(kuò)大才能實(shí)現(xiàn)“水漲船高”的目標(biāo)，但群體擴(kuò)大的同時(shí)必須是各自品牌的獨(dú)立化占位。一是消費(fèi)者已對(duì)冰酒有所了解，他們需要進(jìn)一步區(qū)劃不同的冰酒產(chǎn)品;二是各大企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的舉措，勢(shì)必會(huì)加速冰酒領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要區(qū)劃產(chǎn)品定位以凸顯品牌，從而穩(wěn)固適宜的消費(fèi)人群;三是高端消費(fèi)人群增加，而冰酒升溫也會(huì)吸引更多的高端人士，企業(yè)要迅速抓住這部分增加人群就必須有突出的個(gè)性訴求。
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