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    敢問(wèn)路在何方，路在腳下。路是走出來(lái)的，不是想出來(lái)的，是以客戶和產(chǎn)品為中心，為基礎(chǔ)打出來(lái)的，是那些酒水代理商不分晝夜辛辛苦苦奔波出來(lái)的，是需要多大的勇氣、魄力和堅(jiān)持才能做到。
    如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息發(fā)達(dá)、充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。酒水招商廠家不斷開(kāi)發(fā)新的策略來(lái)解決現(xiàn)有的渠道問(wèn)題，同時(shí)開(kāi)拓新的酒水加盟渠道，不斷減少渠道的步驟，從根本上來(lái)推動(dòng)酒水代理商分化。在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，可怕的是來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)，隨著那些大的代理商崛起，渠道規(guī)模的形成，都開(kāi)始瘋狂吞并擠壓那些中小型代理商，使得中小型代理商在市場(chǎng)中逐漸失去了發(fā)展空間，也導(dǎo)致富的人越來(lái)越富，窮的人越來(lái)越窮，那些擁有實(shí)力強(qiáng)的代理商可以向那些知名酒水招商廠家代理品牌，不斷四處擴(kuò)張。

    中小型代理商在面對(duì)大的代理商進(jìn)攻，顯得有些以雞蛋碰石頭，處境還很尷尬。這種尷尬主要表現(xiàn)在市場(chǎng)中無(wú)法代理到好的酒水招商廠家品牌，在酒水加盟終端沒(méi)有辦法獲得利潤(rùn)，在這種情況下，如果想要生存就得向那些大的代理商妥協(xié)，淪為下級(jí)，要么就是面臨更為嚴(yán)峻慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。
    在面對(duì)前方的十字路口，中小型代理商首先要活下去就要做大做強(qiáng)成為大的代理商，成為品牌代理商，也不再是單純的以賺取差價(jià)為盈利，要主動(dòng)尋找利潤(rùn)空間，開(kāi)拓新道路，創(chuàng)新自我。其次要做專業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)商，代理商要以客戶為中心，通過(guò)酒水加盟渠道，再通過(guò)專業(yè)化渠道的運(yùn)作，強(qiáng)化和擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取利潤(rùn)。可以在一些酒店餐飲、團(tuán)購(gòu)、名煙名酒連鎖渠道以及某個(gè)地級(jí)市、縣級(jí)市場(chǎng)擁有超強(qiáng)渠道能力，即便是那些大的酒水代理商也無(wú)法撼動(dòng)。要憑借著渠道，以更為專業(yè)化的運(yùn)作方式，做精做專做好服務(wù)，從而獲得了穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
    酒水代理商未來(lái)的選擇還是要以自身實(shí)際情況為首，不要盲目自大，也不能過(guò)去委曲求全，總之活著勝過(guò)一切，只有活著才有機(jī)會(huì)發(fā)展。