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    同樣是做酒水代理的，為什么有的代理商可以有那么高的利潤，有的卻被迫轉(zhuǎn)行呢？
    在酒水市場中，酒水代理商應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)把產(chǎn)品組合營銷，通過酒商網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行參考并學(xué)習(xí)那些成功案例，靈活運(yùn)用組合，結(jié)合消費(fèi)者的需求和組合的方式，提升自身的各個(gè)方面的能力，營銷過程中，在和客戶服務(wù)時(shí)讓其感覺到貼心，增強(qiáng)對客戶的掌控。我們要通過產(chǎn)品的組合來增加自己的利潤點(diǎn)，擺脫掉單純的利用銷量來提升的方式，用靈活的產(chǎn)品組合方式來戰(zhàn)勝對手，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
    首先通過利用不同的產(chǎn)品組合來實(shí)現(xiàn)銷售，用它們之間各自不足之處營造成相互互補(bǔ)，取長補(bǔ)短，共同去擠占酒水市場和酒水加盟終端拉好關(guān)系。如果兩個(gè)產(chǎn)品的組合越寬，那么掌控的渠道就會(huì)越大，而資源自然而然的就會(huì)多了。由于兩個(gè)不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合，實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)的作用，不僅可以降低成本還可以給酒水加盟終端提供較全的資源，并滿足其各個(gè)方面的需求，還可以給自身代理利潤。

    然后是組合的產(chǎn)品要有吸引力，代理商在酒商網(wǎng)等平臺(tái)上如果能代理到那么知名度比較高的產(chǎn)品品牌，那么在酒水加盟終端店銷售時(shí)，在組合產(chǎn)品的話可以利用這個(gè)知名度比較高的品牌來拉動(dòng)那些那些利潤較大的不知名產(chǎn)品，這樣可以起到很好的作用，不僅可以提高銷量利潤，還可以給弱勢產(chǎn)品帶來很好的宣傳推廣。而那些酒水加盟終端也會(huì)獲得很好的利益，可以提高融合度。
    最后在招商市場中，有很多中小型企業(yè)競爭力很激烈，往往都是依靠規(guī)模來盈利，他們往往把所有的營銷要素和低成本相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)低成本高價(jià)格的局面，通過酒水加盟渠道和終端來盈利。酒水代理商在網(wǎng)上的酒商網(wǎng)等平臺(tái)上選擇代理品牌時(shí)一定要先把這個(gè)廠家了解清楚之后再代理，不能看到人家的政策好利潤高，就不管不問直接代理。在選擇好自己的產(chǎn)品后要懂得通過各種手段去建立維護(hù)渠道的忠誠和人脈關(guān)系，并掌控終端。