| 淺談白酒營銷中的品牌+渠道聚焦 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 對于白酒招商行業(yè)來說工業(yè)品化和快消品化是白酒營銷的兩大方向，那么如何借鑒快消品中的深度營銷？其實就是做到品牌的精耕細作，既聚焦。 白酒營銷中提到的聚焦通常是指品牌聚焦、區(qū)域聚焦、渠道聚焦、推廣聚焦、資源聚焦等。其中品牌聚焦指的是聚焦戰(zhàn)略品牌，使品牌更容易進入消費者心智，增強品牌的競爭力。 在白酒招商行業(yè)中，一個白酒代理商的崛起往往代表著一個品牌的崛起，所以對于戰(zhàn)略品牌的選擇十分重要，其中，對于中低端產(chǎn)品的品牌模式選擇大致分為以下四類：以大品牌、好質(zhì)量、高利潤、不竄貨為特征的部分中低端國企大品牌系列；以學習快消品的標準來的，走標準套路的“正規(guī)”品牌模式；區(qū)域龍頭模式；以及地方自有白酒招商企業(yè)。 對于一個品牌的選擇意味著對于這個品牌陣營，也意味對其競爭模式的選擇。選擇好陣營之后是對根據(jù)地的建設。既區(qū)域聚焦。區(qū)域市場主要劃分為三類：精耕細作類、點面結(jié)合類和跑馬圈地類。渠道大商應做好目標白酒代理市場的調(diào)整，對于聚焦根據(jù)地，做到把握重點市場，發(fā)展非重點市場，實現(xiàn)點與面的結(jié)合、做到既抓點又擴面。對于渠道的大商，應兩至三年精耕細作做好白酒代理市場，建立根據(jù)地。從而聚焦根據(jù)地，奠定自己的名號。對于擁有優(yōu)勢的白酒代理市場，優(yōu)勢的渠道、優(yōu)勢的客戶的渠道經(jīng)銷商，應把有限的資源、人力聚焦在根據(jù)地，從地級市到縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)縱向打通，由高到低，全渠道深入。 渠道聚焦在于加強終端運作、聚焦白酒加盟主體渠道。渠道聚焦突破有兩種：一種是輪番突破，分銷渠道聚焦，一種是相互造勢、多渠道同時進行。不論使用哪一種方法，首先要聚焦渠道中的關鍵客戶，進行重點突破、以點帶面。
選擇戰(zhàn)略突破品牌，實現(xiàn)區(qū)域、渠道等的聚焦，才能使得精細化運營成為可能。 |
| Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved. 免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責。酒商網(wǎng)對此不承擔任何責任。 如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯(lián)系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
