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    如今的酒水市場中，對于那些白酒招商企業來說，白酒作為快消品，在保持一定的利潤下，產品的流通量越高帶來的利潤就越多。但是白酒代理在代理產品時，除了關注白酒的銷量以外，還要隨時擔心庫存積壓過多的問題，積壓過多也是對于代理商來說是不盈利的，所以說，一般對于新的產品只要不是很有名的牌子或者不是大品牌出身的，很多白酒代理商都會很認真的計算著代理這個產品是不是能給自己帶來盈利，更不會隨意的去簽合同。
    有些白酒招商廠家在進行招商時，也會針對一些不同酒水加盟店進行不同程度上政策的支持和相關的促銷活動。正因如此，在某些程度上，并不是某一個渠道的促銷活動和政策下發都能影響到白酒代理商的，這也就導致了廠家在給予配其相關人力、物力和財力方面的支持時，很大的一部分都會因沒有用到而被浪費。廠家在制定政策時，對于白酒加盟商來說都不利，太好了會令人質疑，太刻薄了就會沒興趣，特別是對于那些已經開始招商的品牌來說。所以廠家在招商時，要對自己產品和品牌要有信心，還有有好的政策，這樣那些白酒代理商才會感覺到這個廠家是真心在招商，才能吸引到更多的代理商。

    渠道的合縱就是將不一樣渠道的白酒加盟終端進行整合到同一個政策下引領，在某一個區域中形成一個抱團的渠道綜合體。而這個團體內的加盟商可以帶動其他人來加入這個團體中，白酒招商企業給予一些較大的支持政策和鼓勵措施，并適當的下放一些權力給那些做的好的手中，再有加入的成員在進行細分。
    對于酒水市場來說，白酒招商企業想要進入一個市場，肯定會遇到重重困難，不是技術困難就是政策等方面的困難。想要成為一個市場的主導者，那就要有實力、核心優勢等各方面很重要，但是一個好的白酒加盟渠道是決定銷量的關鍵。就算在沒有市場的根基下，即便產品做的再好，沒有好的渠道還是在市場中難以生存下來。渠道合縱，一整合的形式成就一種穩固而又全面的市場基礎，不僅有利于各個白酒加盟渠道的鋪貨，它還是一種自由化的組合。