| 酒水營銷要開始轉變思路 |
作者：佚名 來源：本站原創 隨著時代的變化，各行各業都會發生一系列或明或暗、或大或小的變化影響著行業的發展趨勢，若是忽視這些變化，盲目進行酒水招商營銷變革的結果必然是失敗的。從各位酒水為生讀者的立場出發，我們將一些深刻影響行業變化的環境因素進行羅列解讀。 一、行業增長走量式向結構式轉變。 當代社會中，隨著國內經濟高位的回落，酒水加盟產業步入新的發展狀態，與國民經濟發展高度相關，行業量價起升的發展勢頭不再，眾多酒水企業開始陷入經營困境。以酒水行業的普遍發展規律來看，消費升級、細分擴大消費群體、優勢品牌對弱勢品牌的替代，將成為行業發展的關鍵要素，走量式增長難以為繼，必將被結構式增長接力發展。 二、消費群體的變化。 消費群體的變化主要體現在三方面：年齡段更替、消費觀念以及消費方式。當代社會中，隨著消費者主體地位的提升消費者維權意識提高及維權道路通暢等，消費逐漸趨向理性化，老年消費群體因關注健康及社交活動降低的原因，對酒水的需求明顯下降，目前集體酒水消費、購買決策支付的中年消費群體乃是酒水消費的主力群體，與深受網絡影響、個性張揚的青年消費群體呈現此消彼長的狀態。因此，能否因形勢而異開展酒水營銷活動成為酒水招商的重大課題。 三、行業規范度與信息科技 信息科技的發展同樣影響著酒水招商行業，隨著信息科技的發展，信息開始變得透明，消費者購買渠道更加多樣化及物流成本降低，各類酒水代理渠道之間的競爭日益激烈，信息科技的發展不僅拓展企業的傳播，也考驗著企業人的經營智慧，識別優劣，酒水行業的規范度將日益提高，為重建消費信心。規范市場惡性競爭，國家質監局和標準委員會頒布強制性國家標準《限制商品過度包裝通則》，嚴格限制酒水包裝各項規范。此舉反映出酒水行業有序發展的良好前景，行業標準呼之欲出，各類法律法規嚴厲打擊行業無良行為，形成了資源節約型、環境友好的社會現象。處于環境變化中的決策人，能否迅速認清社會變化，調整酒水招商自身營銷思路以抓住現實機遇、適應環境、把握變化，才是超越自身，實現成功的秘訣。
在日益激烈的行業競爭中，企業有生有亡，企業者若要在競爭中生存下來實現理想走向成功，消費者是酒水加盟成功至關重要的因素之一。重視消費者體驗，建立核心消費者數據庫，構建以人為本的新營銷體系，了解酒水代理和消費者的消費購買習慣，社會越進步，個體的價值將越受到尊重，酒水加盟商在整個商業體系中的地位也越高。及時認清發展趨勢，根據時事變革自身，贏得發展的先機，一步領先，步步領先。對眾多中小酒水代理企業來說，有效積累，高效利用，避免過度盲目浪費資源，是需要高度重視和深度思考的。 |
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