作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水招商廠家與代理商之間與其說是合作關(guān)系，還不如說是對(duì)抗的關(guān)系。酒水代理商心里總想著從酒水招商廠家多要些支持和好處，廠方總是想酒水代理商能少些要求，多些銷量!這些在酒商網(wǎng)上也經(jīng)常見到，其實(shí)他們都是在以各自的想法發(fā)表自己的意見，雙方都沒有錯(cuò)!
大多數(shù)廠家的新一年度業(yè)績(jī)都是要遞增的，會(huì)找出各種增加新一年度銷量任務(wù)的原因，招商廠家有他們自己的打算，代理經(jīng)銷商也在打自己的盤算!雖然從表面上看，增加銷售業(yè)績(jī)對(duì)于廠商的業(yè)績(jī)都有好處，但是同時(shí)也有許多的潛在的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)!
一、成本的增加
銷售要想增加，與之相關(guān)的成本肯定也要一起增加，人員，車輛，倉庫，內(nèi)勤，網(wǎng)絡(luò)方面如酒商網(wǎng)等等，在沒有一個(gè)有效的管理系統(tǒng)的作用下，這些增加的成本，很有可能比利潤(rùn)還要高，也就是說，業(yè)績(jī)?cè)黾恿?0%，成本增加了40%，直接吞吃利潤(rùn)，到頭來，最終賺到手的錢并沒有增漲多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績(jī)的增漲會(huì)一起帶來毛利和成本的增加，而這樣的情況，在代理經(jīng)銷商公司里非常多。
二、資金的壓力
目前年度營(yíng)業(yè)額上千萬甚至上億的代理經(jīng)銷商一抓一大把，但是，現(xiàn)金流做得都非常差，生意大，沒現(xiàn)錢!錢呢?都被積壓在賣不出去的貨里，壓在酒水招商廠家的預(yù)付款里，還壓在下游顧客的賒欠賬款里，現(xiàn)在酒水招商廠家吸取經(jīng)銷商資金的本事越來越高，你代理經(jīng)銷商有再多的錢，都能想辦法撈過來，并且，現(xiàn)在經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也是越來越高了，就如同從高利貸拿進(jìn)來的錢，投到生意上，能不能賺到錢不一定，反正要付利息出去是確定的。
三、生意方向的轉(zhuǎn)移
搞生產(chǎn)和做銷售不同，生產(chǎn)是越做越深，而從酒商網(wǎng)的數(shù)據(jù)觀察可以看出有些酒水代理商往往是沒有毅力的，總是認(rèn)為別的行業(yè)更有前途，自己干的這個(gè)行業(yè)賺不到錢。還有的代理經(jīng)銷商總覺得做經(jīng)銷其實(shí)是在幫助其他招商廠家慢慢培養(yǎng)品牌培養(yǎng)市場(chǎng)，到后也不是自己的，還不如自己搞個(gè)工廠什么的。然而不管是轉(zhuǎn)行投資別的行業(yè)，還是代理經(jīng)銷商自己搞生產(chǎn)，都會(huì)造成其他人對(duì)目前的代理商經(jīng)銷的生意關(guān)注度下滑。
以上幾點(diǎn)原因，造成了大部分代理經(jīng)銷商在面對(duì)招商廠方提升任務(wù)量時(shí)，內(nèi)心是不愿接受的。在各種商業(yè)合作當(dāng)中，誰所處的位置越好，誰就能占有更多的控制權(quán)。 |