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    酒水產品最終是通過酒水加盟終端到底消費者手中，是產品最終實現價值的一個環節，由此可見終端的重要性，代理商若能運作好終端能夠很好地提升自己的產品銷量，使自己在市場中發展的更好。終端運作的好壞可以說能夠極大地影響到代理商在市場中能否取得生存和發展，但是，酒水代理商對于終端的認知往往存在一些誤區。
    1、重銷售輕市場
    很多代理商都以產品銷量為目的，在市場運行中，只是一味的賣貨，而忘了對市場的開發、維護。很多酒水代理商都只注重送貨、借款等業務，但其實，代理商應清楚這些只是基本職能的體現，自己想要做大做強，更多的還是要注重對市場的維護，幫助客戶做大做強，這樣才能獲得更多客戶的好感，與他們建立長期穩定的合作。由于現在很多企業都在利用各大酒水招商網進行招商，擴大自己的銷售范圍，這也使得他們的客戶增多，代理商只有有了一批穩定忠實的客戶才能在廠家那里獲得更多話語權，以此來使自己不會被輕易取代。

    2、重大客戶輕小客戶
    很多酒水代理商都有以區域內大客戶為主的觀念，而輕視對小客戶的維護。但其實一些規模較小的酒水加盟店的產品銷量也很可觀，而且往往由于這類加盟商資金有限，他們往往經營的產品種類不會很多，這也就決定了他們會很精心地對待自己的每一款產品。并且由于現在很多廠家都在利用酒水招商網等網絡平臺使自己的渠道扁平化，有一些資金比較雄厚的酒水加盟商已經跳過代理商直接與廠家合作。在這種形勢下，代理商更要重視對小客戶的維護。
    3、過分看重暢銷產品
    很多代理商無論是在酒水招商網等網絡平臺上選擇產品還是在線下市場選擇產品，都偏愛選擇市面上銷量較好的產品，而不愿意去推廣一些新產品。確實，一些暢銷的酒水產品基本上代理商不用怎么推廣，就能取得好的銷量，但是這類產品的利潤空間并不高。酒水代理商應根據自己的經營狀況確定自己要選擇的暢銷型產品和利潤型產品的比例，而不是一味的選擇暢銷產品。