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    有的經(jīng)銷商經(jīng)營了幾年甚至十幾年，最后還是入不敷出。為什么還是有些酒水代理商一年到頭都在忙，卻沒有一分錢的利潤？還有的經(jīng)銷商做了很多年的生意，企業(yè)能力依舊停止不前?很有可能是自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問題。做生意的人，就先想到的是選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品的確是開展生意的大前提，但是什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢?
    什么是好的產(chǎn)品呢?有人說品質(zhì)好就是好產(chǎn)品，有的人還說技術(shù)含量高就是好的產(chǎn)品，有人說名氣大就是好產(chǎn)品，消費(fèi)者喜歡的就是好的產(chǎn)品，難道就是標(biāo)準(zhǔn)了么?
    爛產(chǎn)品大家都能認(rèn)得到，但是好的產(chǎn)品卻是需要結(jié)合自己的酒水招商企業(yè)實(shí)際情況來判斷。假設(shè)是一個(gè)資金實(shí)力一般的經(jīng)銷商，選擇名牌產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品是不是好的呢?假設(shè)一個(gè)剛剛成立不久經(jīng)驗(yàn)不足的酒水代理商，選擇一個(gè)品質(zhì)的確不錯(cuò)的可能價(jià)格也不菲的產(chǎn)品，卻與自己的社會和商業(yè)資源不匹配。所謂的好產(chǎn)品，如果質(zhì)量上沒有什么問題不是假冒偽劣，如何評判好與壞，更多的是要根據(jù)自己的行業(yè)策略來判斷。如果以經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的個(gè)人為主，則需要精心挑選品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，這些都是常識，只要不假，酒水加盟終端店也都好賣。
    重點(diǎn)講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是經(jīng)營結(jié)構(gòu)，是酒水代理商核心競爭力的重要來源，經(jīng)營了數(shù)年的公司，按理來說當(dāng)?shù)厝嗣}廣泛，對酒水招商市場也是很熟悉，但是為什么還是難以生存呢?經(jīng)營了數(shù)年但是經(jīng)營方式太單一，比如說大流通，企業(yè)所代理經(jīng)銷的產(chǎn)品基本上都是大流通的產(chǎn)品。好處試上手快，可能較快就能上量，但是壞處可能就被忽略了。 

    如果該類企業(yè)在做大流通產(chǎn)品保持企業(yè)基本現(xiàn)金流和一定的利潤的同時(shí)，適當(dāng)選擇一些專業(yè)要求更好的中檔或者高檔產(chǎn)品來運(yùn)作，就能夠讓酒水招商企業(yè)的經(jīng)營更加平衡，企業(yè)能力變得更強(qiáng)，從而能夠更加從容面對酒水加盟市場變化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背后，對應(yīng)的是企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)，而一切酒水招商企業(yè)的核心競爭力，只能來源于企業(yè)內(nèi)部員工和組織能力提升。所以如果有一個(gè)產(chǎn)品很暢銷，也不必得意洋洋的。可能不是那么暢銷口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品，對企業(yè)的價(jià)值可能更好，特別是一些酒水加盟終端銷售店如果不是因?yàn)橥饬Φ拇碳ぁＫ�以，懸著一個(gè)好的產(chǎn)品是一方面，關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能是不那么顯而易見但卻是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。