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    近幾年，隨著白酒招商企業組織模式的創新，廠商的分工也越來越明確，要么是由白酒代理商為主的模式負責主導市場，要么由廠家為主的模式負責主導市場。這種體制模式優勢就在于廠家和代理商各盡其責，廠家發揮品牌和資金的優勢，做好推廣和消費者的認知；代理商發揮網絡和組織的優勢，做好市場的基礎建設和銷售活動。后來隨著市場的發展，廠商有一起建設了一個隊伍，主要負責一些市場的建設和開發。但是廠商都是各自經營難免不會出現分歧。又為了能更好的建設市場，廠家、業務員和代理商就建立了三角關聯的關系。
    從現在市場上來看，現在的白酒市場面臨了兩種創新的狀態。一種是以資源為基礎的整合資源的開發模式，把一些業外的舊廠資源收購，在借助本體酒水招商企業的網絡、資金資源進行白酒加盟渠道模式的創新。但是這種借助本體企業的資源來發展的模式有很大的弊端，因為資源的依賴性太強，而不具備有開持續性。但是可以依靠此模式來換取企業的第一桶金，制造一個好的市場氛圍，可以發展一些代理商和白酒加盟終端，可以為企業后續發展提供一定的基礎。另一種就是依靠一些機構進行創新，就是充分利用廠家的產能、機構的資金和網點系統還有白酒代理商的網店系統。白酒招商廠家把產品包裝做好、品質提上來控制好成本；對于白酒代理商來說，在減少產品數量的同時還要注重產品質量，優化公司的產品結構，加大績優產品的銷售比例，加強最佳產品的組合效應，才能做到產品組合消化營銷費用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構起適合自己的生存發展的產品結構。

    白酒要讓消費者重新認識自己，必須要轉變消費者的消費觀念，而轉變消費者觀念的前提是自己先要轉變觀念。換句話而言，白酒招商企業只有不斷提升自身的觀念，才能引導白酒加盟終端店做好消費者服務工作。