| 白酒營銷打開新局面，這些路必須走 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 這些年來，白酒行業(yè)面對經(jīng)濟環(huán)境、政策背景和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀等因素的影響，遭遇了前所未有的下行壓力，無論是上游還是下游，都感受到了“寒意”。高端白酒銷量下降，中檔白酒競爭激烈，中國白酒告別暴力時代，回歸理性，許多白酒代理商都試圖通過轉型來扭轉當前的形勢。 目前白酒產(chǎn)業(yè)通過調(diào)整價格、調(diào)整產(chǎn)品的結構、創(chuàng)新營銷等方式來實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)的轉型升級。在這種理念引導下，曾經(jīng)在最頂端的高端白酒開始降價，那些過去政務消費為主方向的白酒招商企業(yè)轉向更加重視商務消費、小酒市場的興起。白酒企業(yè)想要做好大眾化的消費，需要下功夫了，價格一定要符合消費者的需求，更關鍵的是在于白酒企業(yè)如何深化轉型理念，找到下下一個崛起點。成為當前白酒加盟行業(yè)面對的重要問題。 高端化轉型大眾化，目前白酒招商企業(yè)的轉型，以往中低端產(chǎn)品下沉為主。同時，對酒體本身的一種追求，對性價比的追求一定會成為消費者選購白酒產(chǎn)品的主要動機。并且，在未來奢侈品酒會越來越小眾化，大部分包括茅臺在內(nèi)的白酒品牌為主力產(chǎn)品，會向大眾消費而靠攏。 不可回避的問題是，白酒代理市場競爭更加激烈化，尤其是大眾化中檔酒的競爭也是越來越強烈。
白酒深化轉型重要在于打造面向全民健康飲酒的新理念，轉型主打健康的白酒。白酒代理商不斷提高產(chǎn)品質量，同時也給大眾的生活帶來了提高，大眾養(yǎng)生觀念逐漸變的流行。被動飲酒造成的頭痛、頭暈等“上頭癥狀越來越成為人們所詬病”，然而“爽口、慢醉、健康”卻成為消費者追求的飲酒境界。這充分的證明，一切以健康出發(fā)的白酒已經(jīng)成為一種真正的共識。 產(chǎn)銷化向著服務化轉型，白酒行業(yè)整體不景氣的階段，很多白酒企業(yè)正在逐步將渠道盡量扁平化，不再設省級總代理、市級代理等繁瑣機構，而是有廠家借助經(jīng)銷商的人力物力達到對白酒加盟終端的控制。同時實現(xiàn)地方直營化、構建廠商聯(lián)盟、強化對當?shù)厣虅請F購市場的開發(fā)和占有、加強品牌以消費者的溝通。同時，雖然目前電子商務領域已經(jīng)逐漸成飛白酒生產(chǎn)與流通企業(yè)向往的熱點，但是以目前的情況來說，電商依舊存在很多問題，比如低價促銷戰(zhàn)、網(wǎng)上假酒的出現(xiàn)都表明酒類電商還只是試水，遠遠沒有達到良性和成熟性。為實現(xiàn)服務主導的轉型，跟緊消費者的需求，對于白酒加盟店而言，一定要做好各項服務，滿足大眾的需求，都知道顧客是上帝，照顧好自己的上帝，那是應該要做的，所以無論處在哪一個階段，都需要哪里實現(xiàn)銷售主導向服務主導的轉變。 |
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